Продвижение сообщества «Мобильная химчистка «Мобихим»
Месторасположение: г. Дмитров, Дмитровский район. Есть гео - привязка
УТП: Многоступенчатая очистка. Бесплатный выезд. Фиксированная цена, независимо от загрязнения. Ускоренная сушка. Безопасные средства
Были поставлены задачи:
- протестировать таргетированную рекламу с целью выявления наиболее эффективного РО, активных аудиторий ЦА и определения средней стоимости подписчика для дальнейшего планирования рекламного бюджета;
Рекламная кампания.
Услуга мобильной химчистки оказывается только в Дмитрове и Дмитровском районе. Химчистку может заказать в принципе любой человек. Но мы решили протестировать следующие аудитории:
- Участники 2 групп Дмитрова (расчет на то, что это жители города). Если состоят в 1 группе, то это могут быть случайные.
- мамы (участники 2 детских групп Дмитрова)
- мамы (участники одной группы Дмитрова)
- мамы (категория интересов “есть дети” 0-6 лет). Возраст 27-35 лет. Гео Дмитров +20км
- Женщины, Дмитров+20км, 25-40 лет
- Мужчины, Дмитров +20км, 30-60 лет.
Первая аудитория была самая многочисленная и на нее было протестировано 12 объявлений с разной комбинацией посылов и картинок. Стоимость подписчика этой аудитории с лучшего объявления 51 рубль.
На аудиторию 2,3,4 было протестировано 10 объявлений.
Аудитория 2 отреагировала лучше всех. Здесь стоимость подписчика 15 рублей. Но аудитория небольшая, 2200 человек, и быстро выгорела. Повторный запуск данного объявления на эту аудиторию результатов не дал.
На аудиторию 5 было запущено 2 объявления. Здесь стоимость подписчика обошлась в 46 руб.
На аудиторию 6 было запущено объявление на химчистку салона.
Подписчик обошелся в 93 руб. Т.к. услуга дорогая, то, возможно, это и нормально. Но объявление было отключено из-за недостатка бюджета.
За время тестовой недели было привлечено 90 новых подписчиков. Средняя стоимость подписчика 44 рубля. Потрачено 4000 рублей. И было получено 3 заявки.
Лучше всего сработали не красивые картинки, а “живые” примеры . Они у людей вызывают больше доверия.
Заказчику были даны следующие рекомендации:
Все вновь вступившие участники - это потенциальные клиенты. Поэтому нужно работать с подписчиками и группой, постоянно подогревать их интересным контентом, чтобы они захотели воспользоваться услугами.