Как окупить до 90% затрат на рекламу в Instagram и выстроить очередь из клиентов в любой нише.
С твоего позволения, я начну чуть-чуть издалека, чтобы был понятен общий смысл этой писанины))
В маркетинге и SMM я уже не первый год, много разных проектов реализовал, как в on-line (онлайн-школы, запуски, продюсирование и т.д.), так и off-line.
Отзывы и кейсы есть вот тут, в моей инсте 👉 тут
Среди наиболее интересных проектов:
И много-много других проектов в разных сферах) Но ты не подумай, я совсем не выпендриваюсь, нет.
Просто хочу сказать о том, что у меня есть определенный опыт в данном вопросе)) и что описанная ниже схема будет работать 100% в любой нише, которая так или иначе присутствует в Instagram!
И в твоей тоже! Просто дочитай этот текст до конца и все поймешь)
Итак, все, о чем здесь будет написано я протестировал на собственном аккаунте (@taras_evdokimov)⠀
Началось все с консультации для одного фрилансера, который не знал, как ему системно растить блог в Instagram и привлекать себе клиентов, чтобы это было предсказуемо и контролируемо:
Мы пообщались, я ему накидал пошаговый план действий, по выходу из этой ситуации и на этом разошлись.
Уже потом, через пару дней после созвона, у меня возникла идея:⠀
А почему не собрать систему, которая бы автоматически могла растить блог в инсте и генерировать клиентов вообще в любую нишу:
Сначала я решил все это дело протестировать на себе, посмотреть, сработает ли.
Ключевым было то, что не все могут вкладываться в контент, поэтому надо было сделать все максимально просто, быстро и без больших вложений. Чтобы сделать минимально жизнеспособный продукт и в моменте получить результат, без долгих прелюдий, прогрева и прочих сладостей. Этакая микро-воронка.
Любой проект всегда начинается с анализа целевой аудитории и определения точки контакта с клиентами. Нам нужно понять три вещи:
1. Что мы продаем: продукт, оффер
2. Кому мы продаем: кто наши клиенты
3. КАК мы это делаем: где найти наших клиентов и как до них дотянуться
Мой анализ ЦА всегда начинается с большой аналитической работы, где мы прописываем потенциальные сегменты, интервьюируем их, и распределяем по уровням теплоты/осознанности.
Вот в таких майнд картах я работаю:
После анализа я получил три типа аудитории (по Б. Ханту): горячую, теплую и холодную.
Кстати, большая ошибка новичков в том, что они используют одну точку входа для разных сегментов ЦА. Это неверно. С каждым из этих типов аудитории работать нужно ПО СВОЕМУ! Потому что у всех свои возражения, потребности, боли, мотивация и предполагаемый цикл сделки.
Выбрав "единичку" по Ханту (так как их надо меньше всего греть) я начал готовить точку входа в воронку - ЛидМагнит.
Я сделал кейс, по быстрому запуску любого инфо-продукта в инстаграм, информацию из которого человек может адаптировать под себя.
Пошаговая схема: делай 1...2...3 - получай результат.
В твоем случае - это может быть все, что угодно: Чек-листы, гайды, кейсы, схемы, how to-do'шки и т.д.
Главное, опираться на следующие принципы. Лид-магнит должен:
- Быть бесплатным продуктом
- Разжигать потребность
- Вовлекать в процесс и коммуникацию
- Легко и быстро потребляться
- Иметь высокую ценность для клиента
Алгоритм создания Лид магнита:
1. Определяемся с сегментами ЦА, с которыми будем работать.
2. Определяемся с уровнем осознанности, с которого мы хотим начать коммуникацию (знает что-то человек о твоем продукте/твоей нише или нет)
3. Генерируем темы для лид-магнита
Дальше тебе надо понять, как потенциальный клиент будет двигаться по этой воронке. Для этого используется путь клиента. И в идеале там расписывается все "от" и "до": подводки, кнопки, тексты, триггеры и т.д.
В моем же случае (так как мне было лень )он достаточно простой. Да и надо было все запустить по-быстрее 👇
⠀
Схема была простой, как три копейки одной бумажкой)
Человек переходил по рекламе и попадал на страницу-прокладку, где я за счет копирайтинга доносил ценность своего предложения. Вот так это выглядело:
Далее сервис предлагал ему подписаться на мой аккаунт, чтобы получить искомый материал.
При подписке человек перенаправлялся в бота в Телеграм (haha...classic 🚬🗿), где он получал Лид-магнит, а после его прочтения - ссылку на оплату TW.
За счет этой механики я более чем на 80% окупил затраты на рекламу. Пруфы будут дальше по тексту, потерпи.
Вообще, если все делать "по феншую", то тут должна еще быть welcome-цепочка, состоящая из контентных единиц, которая отрабатывает возражения клиента еще до того, как они у него появятся но я обошелся без нее.
К чему это привело, расскажу ниже)
После анализа ЦА, подготовки лид-магнита и визуализации пути клиента, нужно собирать всю систему целиком.
Что я использовал:
⠀
1. https://teletype.in/ - бесплатная паблишинг платформа, на которой я разместил свой лидмагнит (собственно то, где ты это читаешь)
⠀
2. https://smartsender.com/ - бесплатный конструктор ботов, которого вполне хватит для первого запуска
⠀
3. https://www.canva.com/ru_ru/ - для создания креативов и графических элементов (тоже бесплатно)
4 https://m.instasub.link/ - для проверки факта подписки и выдачи материала
Сейчас, кстати говоря, можно спокойно обходится без сервиса проверки подписок, так как в самом инстаграм уже есть этот функционал.
Воронка максимально тупая и простая, без каких-либо дополнительных вые*онов. Такую сможет собрать даже моя бабушка, при большом желании. На всю сборку у меня ушло 4-5 часов вместе с подготовкой рекламной кампании и написанием кейса.
Ох, начинается самое интересное))
Эту систему я тестировал в 2 этапа.
Этап №1 (продолжительность - неделя)
За это время на меня подписалось 74 человека. Да, это не много, но цель была в первую очередь протестировать саму идею, масштабировать всегда успеем)
Основной плюс в том, что почти все эти люди остались в базе рассылки и мы можем легко до них дотянуться через мессенджер:
После запуска я понял, что схема работает и ее можно нужно улучшать, чтобы повысить эффективность. Так я и сделал .
Этап №2
Я добавил автооплату в бота (по связке СмартСендер + робокасса), создал welcome-цепочку, сделал более жирный контент внутри самой воронки и поменял ее структуру:
В двух словах: я не заставлял людей ждать 24 часа, чтобы получить очередную порцию контента. Пользователь мог все получить за один день, если он этого хотел (кстати, у меня пару десятков человек купили ТрипВаер прям в первый день)
Запустил и получил сверху еще + 132 подписчика
ЗАТРАТЫ:
ТРАФИК: 9621 рубль (на первый этап - 2621 рубль, и на второй еще 7000 рублей)
ВЫРУЧКА:
На первом этапе промежуточный продукт купили 10 раз (из 74 человек), по цене 249 рублей.
На втором этапе из потраченных 7000 рублей
Мне вернулось обратно 5800 с покупок Трипваера.
ИТОГО:
Я считаю, что это вполне неплохо для очень перегретой ниши маркетинга и SMM. В каких-нибудь мягких нишах, можно спокойной отбивать стоимость подписчика в ноль и даже выходить в плюс.
Вот представь ситуацию: ты запускаешь рекламу, подписчики идут, а деньги на их привлечение не тратятся. Круто же?))
Ладно, вернемся к моему кейсу)
Подписчики - это конечно хорошо, но одними лайками и охватами сыт не будешь) Нам нужны КЛИЕНТЫ, которые нам денег в кассу занесут.
Так вот, после того, как я запустил эту микро-воронку, я получил 3 новых заявки на свои основные услуги от тех людей, кто ее прошел:
Итого:
+ 78 000 на карман без плясок в сторис, рассылок, холодных продаж и вообще каких-либо активных действий с моей стороны))
Ну и само собой, эту систему спокойно можно использовать для запусков инфопродуктов. Там выхлоп будет гораздо интересней и нулей на р/с будет больше + эксперт выгорать не будет.
Данная схема подойдет для прокачки любого аккаунта, который ведет свою деятельность в инстаграм.
Полный отчет по эксперименту есть вот тут:
В актуальных у меня вообще много чего полезного и интересного есть)) Зайди, почитай. Тебе понравится.
Короче
Я уже, честно говоря, зае*ался писать этот кейс)
Поэтому, дорогие фрилансеры, SMMщики, таргетологи и все прочие. Берите на вооружение то, что сейчас прочитали, внедряйте и получайте результат.
Работать будет в любой нише - инфа 100%.
КОД для получения Секретной информации - "ЛИД"
Ну а если ты хочешь поработать со мной напрямую (к примеру, собрать такую же микро-воронку или сделать запуск онлайн-курса) - то пиши мне в директ слово МАЯК. Обсудим твой проект и я дам тебе персональные условия на работу.
ВСЕ!
Надеюсь тебе было полезно) я старался сделать эту писанину простой и понятной)))