Как окупить до 90% затрат на рекламу в Instagram и выстроить очередь из клиентов в любой нише.


С твоего позволения, я начну чуть-чуть издалека, чтобы был понятен общий смысл этой писанины))

В маркетинге и SMM я уже не первый год, много разных проектов реализовал, как в on-line (онлайн-школы, запуски, продюсирование и т.д.), так и off-line.

Отзывы и кейсы есть вот тут, в моей инсте 👉 тут

Среди наиболее интересных проектов:


  • Онлайн школа развития когнитивных возможностей мозга (памяти и внимания)

  • Запуск для российской певицы и солистки группы REFLEX Ирины Нельсон:

  • Онлайн школа логистики с возможностью дальнейшего трудоустройства:

И много-много других проектов в разных сферах) Но ты не подумай, я совсем не выпендриваюсь, нет.

Просто хочу сказать о том, что у меня есть определенный опыт в данном вопросе)) и что описанная ниже схема будет работать 100% в любой нише, которая так или иначе присутствует в Instagram!

И в твоей тоже! Просто дочитай этот текст до конца и все поймешь)

Итак, все, о чем здесь будет написано я протестировал на собственном аккаунте (@taras_evdokimov)⠀

Началось все с консультации для одного фрилансера, который не знал, как ему системно растить блог в Instagram и привлекать себе клиентов, чтобы это было предсказуемо и контролируемо:


Мы пообщались, я ему накидал пошаговый план действий, по выходу из этой ситуации и на этом разошлись.

Уже потом, через пару дней после созвона, у меня возникла идея:⠀


А почему не собрать систему, которая бы автоматически могла растить блог в инсте и генерировать клиентов вообще в любую нишу:

  • Продюсирование
  • Запуски
  • SMM
  • Таргет
  • Дизайн
  • Копирайтинг и т. д.

И все это системно, без плясок в сторис и выгорания.

Сначала я решил все это дело протестировать на себе, посмотреть, сработает ли.

Ключевым было то, что не все могут вкладываться в контент, поэтому надо было сделать все максимально просто, быстро и без больших вложений. Чтобы сделать минимально жизнеспособный продукт и в моменте получить результат, без долгих прелюдий, прогрева и прочих сладостей. Этакая микро-воронка.

Я приступил к разработке.


Любой проект всегда начинается с анализа целевой аудитории и определения точки контакта с клиентами. Нам нужно понять три вещи:

1. Что мы продаем: продукт, оффер

2. Кому мы продаем: кто наши клиенты

3. КАК мы это делаем: где найти наших клиентов и как до них дотянуться

Мой анализ ЦА всегда начинается с большой аналитической работы, где мы прописываем потенциальные сегменты, интервьюируем их, и распределяем по уровням теплоты/осознанности.

Вот в таких майнд картах я работаю:

Пример аналитической работы из другого проекта

После анализа я получил три типа аудитории (по Б. Ханту): горячую, теплую и холодную.

Кстати, большая ошибка новичков в том, что они используют одну точку входа для разных сегментов ЦА. Это неверно. С каждым из этих типов аудитории работать нужно ПО СВОЕМУ! Потому что у всех свои возражения, потребности, боли, мотивация и предполагаемый цикл сделки.

Выбрав "единичку" по Ханту (так как их надо меньше всего греть) я начал готовить точку входа в воронку - ЛидМагнит.


Я сделал кейс, по быстрому запуску любого инфо-продукта в инстаграм, информацию из которого человек может адаптировать под себя.

Пошаговая схема: делай 1...2...3 - получай результат.

Вот вырезка из той схемы👇

Часть алгоритма👆

В твоем случае - это может быть все, что угодно: Чек-листы, гайды, кейсы, схемы, how to-do'шки и т.д.

Главное, опираться на следующие принципы. Лид-магнит должен:

  • Быть бесплатным продуктом
  • Разжигать потребность
  • Вовлекать в процесс и коммуникацию
  • Легко и быстро потребляться
  • Иметь высокую ценность для клиента

Алгоритм создания Лид магнита:

1. Определяемся с сегментами ЦА, с которыми будем работать.

2. Определяемся с уровнем осознанности, с которого мы хотим начать коммуникацию (знает что-то человек о твоем продукте/твоей нише или нет)

3. Генерируем темы для лид-магнита

4. Выбираем форму (ПДФки, видео, статьи, кейсы и т.д.)

5. Упаковываем информацию в удобный для потребления вид.

Дальше тебе надо понять, как потенциальный клиент будет двигаться по этой воронке. Для этого используется путь клиента. И в идеале там расписывается все "от" и "до": подводки, кнопки, тексты, триггеры и т.д.

Что-то типа этого))

Путь клиента в действующем проекте

В моем же случае (так как мне было лень )он достаточно простой. Да и надо было все запустить по-быстрее 👇

Схема была простой, как три копейки одной бумажкой)


Человек переходил по рекламе и попадал на страницу-прокладку, где я за счет копирайтинга доносил ценность своего предложения. Вот так это выглядело:

Далее сервис предлагал ему подписаться на мой аккаунт, чтобы получить искомый материал.

При подписке человек перенаправлялся в бота в Телеграм (haha...classic 🚬🗿), где он получал Лид-магнит, а после его прочтения - ссылку на оплату TW.

За счет этой механики я более чем на 80% окупил затраты на рекламу. Пруфы будут дальше по тексту, потерпи.

Вообще, если все делать "по феншую", то тут должна еще быть welcome-цепочка, состоящая из контентных единиц, которая отрабатывает возражения клиента еще до того, как они у него появятся но я обошелся без нее.

К чему это привело, расскажу ниже)


После анализа ЦА, подготовки лид-магнита и визуализации пути клиента, нужно собирать всю систему целиком.

Что я использовал:

1. https://teletype.in/ - бесплатная паблишинг платформа, на которой я разместил свой лидмагнит (собственно то, где ты это читаешь)

2. https://smartsender.com/ - бесплатный конструктор ботов, которого вполне хватит для первого запуска

3. https://www.canva.com/ru_ru/ - для создания креативов и графических элементов (тоже бесплатно)

4 https://m.instasub.link/ - для проверки факта подписки и выдачи материала

Сейчас, кстати говоря, можно спокойно обходится без сервиса проверки подписок, так как в самом инстаграм уже есть этот функционал.

Воронка максимально тупая и простая, без каких-либо дополнительных вые*онов. Такую сможет собрать даже моя бабушка, при большом желании. На всю сборку у меня ушло 4-5 часов вместе с подготовкой рекламной кампании и написанием кейса.



Ох, начинается самое интересное))

Эту систему я тестировал в 2 этапа.

Этап №1 (продолжительность - неделя)


За это время на меня подписалось 74 человека. Да, это не много, но цель была в первую очередь протестировать саму идею, масштабировать всегда успеем)

Скрин с телепорта

Основной плюс в том, что почти все эти люди остались в базе рассылки и мы можем легко до них дотянуться через мессенджер:

  • сделать информационные рассылки,
  • возможно что-то допродать
  • актуализировать потребность
  • и т.д.

После запуска я понял, что схема работает и ее можно нужно улучшать, чтобы повысить эффективность. Так я и сделал .

Этап №2


Я добавил автооплату в бота (по связке СмартСендер + робокасса), создал welcome-цепочку, сделал более жирный контент внутри самой воронки и поменял ее структуру:

В двух словах: я не заставлял людей ждать 24 часа, чтобы получить очередную порцию контента. Пользователь мог все получить за один день, если он этого хотел (кстати, у меня пару десятков человек купили ТрипВаер прям в первый день)

Запустил и получил сверху еще + 132 подписчика


ЗАТРАТЫ:


ТРАФИК: 9621 рубль (на первый этап - 2621 рубль, и на второй еще 7000 рублей)

КОНТЕНТ: 0 рублей

БОТ: 0 рублей

ВЫРУЧКА:


На первом этапе промежуточный продукт купили 10 раз (из 74 человек), по цене 249 рублей.

Итого - 2490 рублей выручки.

На втором этапе из потраченных 7000 рублей

Мне вернулось обратно 5800 с покупок Трипваера.

ИТОГО:


Общие затраты - 9621р

Выручка с продажи TW - 8290р

Пришло подписчиков ~ 210

Цена подписчика ~6 рублей.

Я считаю, что это вполне неплохо для очень перегретой ниши маркетинга и SMM. В каких-нибудь мягких нишах, можно спокойной отбивать стоимость подписчика в ноль и даже выходить в плюс.

Вот представь ситуацию: ты запускаешь рекламу, подписчики идут, а деньги на их привлечение не тратятся. Круто же?))

Ладно, вернемся к моему кейсу)


Подписчики - это конечно хорошо, но одними лайками и охватами сыт не будешь) Нам нужны КЛИЕНТЫ, которые нам денег в кассу занесут.

Так вот, после того, как я запустил эту микро-воронку, я получил 3 новых заявки на свои основные услуги от тех людей, кто ее прошел:

  • Сборка подобной микро-воронки (30к)
  • SMM для бизнеса - 30к/мес
  • Настройка трафика в инсте - 18к/мес

Итого:


+ 78 000 на карман без плясок в сторис, рассылок, холодных продаж и вообще каких-либо активных действий с моей стороны))

Можно)))


Ну и само собой, эту систему спокойно можно использовать для запусков инфопродуктов. Там выхлоп будет гораздо интересней и нулей на р/с будет больше + эксперт выгорать не будет.

Одним словом - красота)

Данная схема подойдет для прокачки любого аккаунта, который ведет свою деятельность в инстаграм.

Она позволяет:

  • Прокачивать свой личный бренд и развивать аккаунт
  • Делать лончи и запуски на холодную аудиторию в разных нишах
  • Привлекать себе ЛЮБОЕ количество клиентов на свои услуги

Полный отчет по эксперименту есть вот тут:

В актуальных у меня вообще много чего полезного и интересного есть)) Зайди, почитай. Тебе понравится.


Короче

Я уже, честно говоря, зае*ался писать этот кейс)

Поэтому, дорогие фрилансеры, SMMщики, таргетологи и все прочие. Берите на вооружение то, что сейчас прочитали, внедряйте и получайте результат.

Работать будет в любой нише - инфа 100%.

КОД для получения Секретной информации - "ЛИД"

Ну а если ты хочешь поработать со мной напрямую (к примеру, собрать такую же микро-воронку или сделать запуск онлайн-курса) - то пиши мне в директ слово МАЯК. Обсудим твой проект и я дам тебе персональные условия на работу.


ВСЕ!

Надеюсь тебе было полезно) я старался сделать эту писанину простой и понятной)))

Дальше будет еще интереснее))

Так что, до связи.