Как психологу/коучу с нуля монетизировать блог в соцсетях и заработать 100 000 р за 1 неделю. Пошаговое руководство.
⌛️ Время чтения статьи - 10 минут, прочитай ее полностью, в конце тебя будет ждать подарок 🎁
Пара слов перед стартом:
✅ Метод, который я опишу одинаково хорошо зайдет как в инфобизе (если у тебя есть курсы/обучение), так и в сфере оказания услуг ( консультации/личная работа).
✅ Он применим для ЛЮБЫХ ниш и экспертов, которые ведут свою деятельность в соцсетях, но мы не будем далеко ходить и разберем его на примере психолога.
✅ Реализовать его можно как через воронку в боте (автоматически), так и по классике - через прогрев в постах/сторис.
✅ Подойдет для экспертов, которые начинают с нуля и для тех, кто уже зарабатывает в соц.сетях, но хочет масштабироваться.
В общем, читай, адаптируй под себя, получай результат. Я постарался написать все максимально подробно
- Найти клиентов из соц.сетей максимально быстро. Желательно без плясок в сторис и активного продвижения (на это тупо нет времени).
- Первые 100 000 р были получены за 1 неделю работы
- Дальнейшее масштабирование принесло 700 000 при вложенных 100 000.
Все пруфы, скрины и доказательства будут дальше по тексту, потерпи)
💡Так как раскрученного аккаунта не было, мной было принято решение запуститься полностью на ХОЛОДНОМ ТРАФИКЕ через воронку с заранее подготовленным контентом.
👉 Заработать денег при наличии подписчиков (особенно если они живые и лояльные) - это как сходить в магазин за хлебушком, много ума не надо.
👉 А вот работать с холодной аудиторией, которой на тебя совершенно пофиг - вот это уже показатель мастерства)) Ведь тут надо:
- Привлечь: реклама, лид-магниты и т.д.
- Вовлечь: сделать так чтобы они начали тебя читать и потреблять контент
- Прогреть: расположить к себе и сделать лояльными
- Продать: ну тут понятно)
Полететь на #сказочноебали
Поэтому, как говорится, работы хватает)) Но обо всем по порядку. Читай статью дальше, там много пользы 👇
Ну а если ты не хочешь во все это вникать и тебе просто нужны клиенты здесь и сейчас с гарантией результата, то напиши мне в личку в телегу или ВК или Инсту (там, кстати, много отзывов и кейсов)
Любой проект всегда начинается с анализа целевой аудитории. Нам нужно понять три вещи:
✅ Что мы продаем: продукт, оффер
✅ Кому мы продаем: кто наши клиенты
✅ КАК мы это делаем: где найти наших клиентов и как до них дотянуться
Мой анализ ЦА всегда начинается с большой аналитической работы, где мы прописываем потенциальные сегменты и распределяем по уровням теплоты/осознанности:
Хоть все это хоть и выглядит страшно, но делается буквально за 2-3 часа с помощью структурированной информации в майндкартах, которые разработаны специально под это дело.
На выходе получится три типа аудитории: горячая, теплая и холодная.
В нашем случае получилось так:
🔥🔥 Есть люди, которые понимают, что им нужен психолог и они ищут самого подходящего - это горячая аудитория (она самая дорогая, кстати)
🔥 Есть люди, которые понимают, что у них есть определенные проблемы, но они еще не знают, как будут их решать (это теплая аудитория):
обратятся к психологу / попробуют решить самостоятельно / пойдут жаловаться друзьям подружкам и т.д.
❄️ А есть люди, которым вообще пофиг на тебя и твое предложение. У них в жизни может быть все идеально (как они думают) - это холодная
У всех свои возражения, потребности, боли и мотивация. Поэтому с каждым типом аудитории работать нужно ПО СВОЕМУ!
Второй важный момент в стратегии запуска - это разработка продуктовой линейки. Потому что вряд-ли кто-то купит в ЛОБ продукт за 10-20-30к. Нужно начинать с малого 🤷♂️.
- Лид-магнит (это крючок, за счет которого мы получаем внимание ЦА)
- Промежуточный продукт (нужен для того, чтобы окупать затраты на рекламу и переводить клиента из статуса "наблюдатель" в статус "клиент")
- Основной продукт (Это то, на чем ты будешь зарабатывать основные деньги)
Вот тебе в помощь небольшой чек-лист, чтобы сделать продуктовку самостоятельно:
⚡️ За 1 день мы полностью переработали продуктовую матрицу.
Сделали несколько дополнительных предложений для целевой аудитории (чтобы снизить стресс от коммуникации) и подшаманили основной продукт, четко прописав УТП и внедрив мотивационные триггеры для его покупки.
В твоем проекте тебе нужно сделать то же самое! Разработай продуктовую матрицу под сегменты, с учетом их теплоты (это ОЧЕНЬ важно).
Давай на примере основного продукта - консультации:
❌ Плохо: 2-х часовая консультация психолога с разбором вашей ситуации!
✅ Хорошо: 2-х часовая консультационная сессия для выгоревших фрилансеров, которые не могут взяться за работу и постоянно прокрастинируют. Выявим причины такого поведения и устраним их.
Тут есть четкое обращение к ЦА (кому продаем), есть описание проблемы ЦА (в котором они себя узнают) и есть конечный результат, который они получат. Такой оффер будет хорошо работать.
🔥 Не знаешь, как сформулировать крутой оффер? Черкани мне в личку телегу или ВК или Инсту. Я помогу тебе бесплатно.
Прохождение цепочки прогрева - ключевой этап, от которого зависит все мероприятие. Так как это единственный способ поднять лояльность клиента, отработать все возражения, показать экспертность и продать продукт/услугу.
Повторюсь, что мы работали без раскрученного аккаунта! Ты можешь смело переносить на себя данную ситуацию, если у тебя небольшой аккаунт, или большой, но не достаточно прибыльный.
Для того, чтобы стимулировать людей к прохождению воронки мы использовали высокую персонализацию и 3 вида триггеров. Вот так это выглядело:
LM1 - Лидмагнит для сегментов №1, №2, №3
КЕ - Контентные единицы (посты в аккаунт, тексты в рассылку, статьи, видео и т.д.). Они прогревают пользователя и дают полезную информацию.
TripWirе- промежуточный продукт с низкой ценой и большой ценностью
⚡️ В итоге, за счет такого подхода мы смогли быстро (в 4 касания) расположить людей, снять основные возражения и за счет микро-продукта окупить около 70% затрат на рекламу. Грубо говоря - 10р вложили в рекламу, 7р - вернулось назад. И это еще БЕЗ продажи нашего основного продукта.
Сама воронка завершалась одним продающим вебинаром, на котором мы презентовали основной мини-курс.
Схема работает как при запуске через бота, так и через собственный аккаунт. В этом случае основной прогрев будет идти за счет постов и историй. Больше никаких различий нет. Фундамент и аналитический блок - одинаковые
Вот например, схема 5-ти дневного прогрева для инсты/вк на базе сторис.
✅ Ты запускаешь трафик на аккаунт (чтобы приходили новые люди)
✅ Параллельно поддерживаешь активность в блоге, как ты делаешь это обычно
✅ Как только людей становится достаточно - начинаешь фазу активного прогрева, которая длится 5 дней
- День 1 - актуализация проблемы (чтобы человек погрузился в контекст)
- День 2 - располагаем к эксперту (экспертность с частичным решением проблемы)
- День 3 - эмпатия к человеку/личности + к методике (чем твой подход отличается от того, что есть на рынке)
- День 4 - социальные док-ва (отзывы, кейсы и т.д.)
- День 5 - окно продаж
Вот по такой табличке я все это дело собираю в кучу. Как в конструкторе lego))
Она большая и влез только 1 день из 5. Поэтому, если она тебе нужна, маякни мне в личку, ссылки будут ниже)
В общем, весь процесс шел четко по заранее прописанной схеме и определенным механикам. Всю вышеперечисленную работу мы сделали за 2 дня!
Слишком сложно и непонятно? Напиши мне в телегу или ВК или инсту
Могу бесплатно проконсультировать по всем вопросам, или вообще сделать все за тебя с гарантией результата + дать хорошую скидку на свои услуги.
Нужно стараться делать так, чтобы люди могли применить твои знания сразу после прочтения и получать результат, пускай и маааааленький. Таким образом они дойдут до конца воронки, с большей вероятностью прогреются и купят основной продукт)
Сам контент мы делали буквально "на коленке":
👉 С помощью дизайнера упаковали все раздаточные материалы в PDF и статьи.
А потом загрузили все в бота и запустили рекламу. ВСЕ!
Ниже я подготовил для тебя список сервисов, которыми я пользовался для запуска всей системы продаж:
⠀
1. https://teletype.in/ - бесплатная паблишинг платформа, на которой я разместил лидмагниты (то, где ты это читаешь). Можно использовать еще telegraph, notion, linkrr
⠀
2. https://smartsender.com/ - бесплатный конструктор ботов, которого вполне хватит для первого запуска, работает со всеми мессенджерами. Так же еще подойдет bothelp, manychat, salebot
⠀
3. https://www.canva.com/ru_ru/ - для создания креативов и графических элементов (тоже бесплатно, через VPN), Capcut - для монтажа видео
Опционально, если вы запускаетесь в Instagram может понадобится сервис проверки подписок:
4. https://m.instasub.link/ - для проверки факта подписки и выдачи материала
Видишь? Все не так сложно, как кажется. Всего 3 сервиса помогли все это собрать воедино и запустить.
Еще раз, по пунктам, что тебе надо сделать, чтобы легко монетизировать свой (или чужой 😄) аккаунт в социальной сети:
- Проанализируй ЦА и пойми что ты будешь продавать, а главное - кому
- Создай под аудиторию продуктовую матрица (LeadMagnet, TripWire, CoreOffer)
- Визуализируй путь клиента (чтобы понять, как он будет двигаться по воронке и как будет греться контентом)
- Наполни воронку контентом (если запускаешься в инстаграм - то наполни аккаунт постами)
- Запускай рекламу!
Не так уж и сложно, да?)
На подготовку, в общей сложности, у нас ушло 4 дня. С учетом разработки стратегии, фотосессии (на телефон, ага) и генерации контента (упаковка ПДФ и прочих вещей)
Дальше по классике - трафик и аналитика.
В итоге, за неделю открутки рекламы мы получили 23 заказа на мини-курс, со средним чеком 4500р и заработали 103 500р.
Масштабирование
Сам проект на этом не закончился. Мы его серьезно модифицировали и усложнили.
На данный момент воронка выглядит следующим образом (все по тем же схемам из блока Users's flow, но с усложнениями):
Вот это уже серьезно, как по мне) и сюда можно хорошенько отлить трафика))
На эту воронку мы закинули 100 000 р
Вложили 100 000, вытащили почти 700 000 рублей. Неплохая окупаемость 1к7, да? 😉
Ну с инфобизом понятно. А что насчет простых услуг?
Эту же систему я реализовал в своем аккаунте (тоже, кстати, с нуля), только в конце предлагал не курс, а свои услуги маркетолога.
Вернул назад с трипваера ~5800
Получил +200 живых подписчиков
Кстати, подписчик мне обошелся ±6 рублей (после покупки трипваера).
🔥 Ну а самое главное - я взял в работу 3х новых клиентов на свои услуги, а итоговая выручка составила 86 000 (при затраченных 10000).
Вот, кстати, отзыв от одного из клиентов по запущенной воронке, ниша - нумерология.
Данная схема подойдет для прокачки любого аккаунта, который ведет свою деятельность в социальных сетях.
❗️ Главное - работать структурировано и по четкому алгоритму, чтобы не запутаться и не потратить время в пустую.
А теперь про обещанный подарок! 🎁
Раз уж ты дочитал(а) до этого момента, значит для тебя данный вопрос актуален и ты хочешь больше денег клиентов
Поэтому, в благодарность за уделенное время, я готов абсолютно бесплатно тебя проконсультировать по главному вопросу:
"Как тебе системно и прогнозируемо искать клиентов из соц.сетей в период хаоса и нестабильности 2022-2023г."
⚡️ Ну или вообще сделать все за тебя с гарантией результата и поддержкой после запуска
Отправь мне сюда vk.me/taras_e "+" и мы назначим дату созвона, где я раскидаю твою ситуацию по кирпичикам и дам ответы на все вопросы, касательно продвижения и привлечения клиентов
Ну а если ты сразу хочешь воспользоваться моими услугами, то отправь мне слово "ДА!" и я дам тебе хорошую скидку на все свои услуги.
Бесплатная консультация: "+" - vk.me/taras_e
Начать со мной работать и забронировать скидку 15%: "ДА" - vk.me/taras_e
Либо отправь мне все тоже самое в телегу или инсту.