Реклама і маркетинг. Тарас Бандурак

Мене звати Тарас Бандурак, я маркетолог. Займаюсь створенням і веденням ефективних рекламних кампаній для бізнесу в Facebook та Instagram. Працюю у цій сфері уже близько 3-х років та реалізував за цей час понад 15 успішних проектів у різних нішах бізнесу. Я отримував досвід як під час роботи у рекламній агенції так і при веденні особистих проектів. Пройшов десятки освітніх курсів по FacebookAds та комплексного інтернет-маркетингу. При роботі з клієнтами глибоко погружаюсь у бізнес-процеси і створюю маркетингові стратегії з врахуванням особливостей і ситуації у конкретному проекті. Орієнтуюсь на ваші цілі в бізнесі та кінцевий результат. Завжди ставлю у пріорітет довгострокову співпрацю та комунікацію.

Таргетована реклама - це вид реклами, яка показує користувачам мережі найбільш корисну для них рекламу з урахуванням їх інтересів, поведінки і демографічних даних.

Facebook - найбільша світова соціальна мережа. Щомісячне кількість користувачів мережі - 2.8 МЛРД людей.
Капіталізація якої становит - 746 млрд.
Основний дохід компанія отримує з показу реклами на своїх майданчиках. З кожним днем все більше компаній з усього світу починають активно рекламуватися тут і отримувати прибуток

Реклама здійснюєтся на площадках соціальних мереж Facebook:

• Лента Facebook, Instagram
• Stories Facebook, Instagram, Messenger
• Audience Network ( додатки та сайти які співпрацюють з Facebook)

1) Аналіз бізнесу та посадкових сторінок.

Перед стартом роботи детально вивчається ніша клієнта та ринок у якому він працює. Його конкуренти та конкурентоспроможність. Оцінюєтся актуальна ситуація на ринку та формуются рекламні гіпотези і можливості які можна реалізувати. Перед стартом рекламної кампанії важливо провести аудит посадкової сторінки клієнта на яку буде вестися трафік, це важливо для того щоб конверсія реклама була вище і ефективніше.

4 категорії за якими проводиться аналіз сторінки:

- Оффер (пропозиція)
- Форма / СTA
- Довіра
- Візуал, дизайн

В результаті аналізу надаются рекомендації та вносятся правки.

2) Визначення цільової аудиторії

Для того, щоб Ваша рекламна кампанія була ефективною, я приділяю велику увагу етапу визначення цільової аудиторії. Проводится оцінка портрету минулих та потенційних клієнтів компанії.
Залежно від суми рекламного бюджету я виділяю різні сегменти цільової аудиторії, під кожен з яких розробляю рекламні креативи та тексти. При такому підході, після запуску рекламної кампанії не важко визначити, який сегмент ЦА є найефективнішим.

3) Створення рекламних оголошень

Візуалізація Вашої пропозиції є важливим аспектом рекламної кампанії. Для того, щоб Ваші потенційні клієнти з великим бажанням і ефективністю здійснювали переходи, в залежності від бюджету, я розробляю декілька комплектів рекламних креативів для різних сегментів цільової аудиторії. Створюются різні варіанти дизайну та оффера який буде зображений в рекламному оголошенні. При необхідності дотримується фірмовий стиль компанії для кращої впізнаваності бренду.

Результат: менш ефективні оголошення відключаються, завдяки чому економиться бюджет на рекламу.

4) Запуск рекламної кампанії

Після проходження модерації рекламних оголошень я запускаю рекламну кампанію, виставляючи обмеження бюджету на покази / кліки таким чином, щоб оголошення показувалися з кращою швидкістю при найменшій ціні. Це дозволяє отримати на початковому етапі достатню кількість інформації для аналізу, що в подальшому відіграє велику роль в оптимізації.

Результат: зростання ефективності рекламної кампанії і мінімізація витрат на первинну оцінку результатів.

5) A/B тестування

Для того, щоб рекламна кампанія була ефективною, після запуску необхідно проаналізувати отриману статистику по оголошеннях. Після аналітики я відключаю неефективні рекламні оголошення і оптимізовую малоефективні.

Результат: залишаються працювати тільки ефективні рекламні оголошення.

6) Аналітика

Крім тестування різних рекламних оголошень, на етапі налаштування рекламної кампанії важливу роль відіграє аналітика наступних факторів:
• Демографічні показники (стать, вік)
• Географічні координати (якщо рекламна кампанія носить федеральний формат)
• Інтереси аудиторії (аудиторія ділиться за інтересами на етапі сегментації)
• Джерело переходу на сайт (виявлення найбільш результативного рекламного блоку)

7) Ведення рекламної кампанії

Згодом рекламні оголошення застарівають, що негативно позначається на загальній ефективності рекламної кампанії. Після якісної настройки вкрай важливо зберігати ефективність кампанії, стежачи за показниками, оновлюючи оголошення і підбираючи нові сегменти цільової аудиторії.
На етапі ведення, щодня відслідковуются зміни показників, оптимізуючи рекламну кампанію. Оперативне реагування на зміни дозволяє уникнути небажаних втрат охоплення або бюджету.

8) Налаштування ретаргету

При наявності сайту і достатнього рекламного бюджету можливим стає застосування такого ефективного інструменту, як ретаргетинг. Збираючи аудиторію ретаргету за допомогою встановленого на сайт пікселя або списку користувачів можливо:
• Зробити ексклюзивну пропозицію для тих, хто відвідував сайт, але не зробив покупку / не залишив заявку
• Сповістити певне коло людей про майбутню акцію
• Запросити людину, яка вчинила покупку, в соціальні мережі компанії
• Зібрати схожу з отриманої аудиторію або близьких користувачів

9) Звітність

В кінці кожного місяця, я надаю детальну звітність про виконану роботу і її ефективності.
Звіт містить наступну інформацію:
• Приріст учасників за місяць (якщо мета рекламної кампанії - вступ до спільноти)
• Середня ціна передплатника
• Кількість переходів на Ваш сайт і конверсія (якщо мета рекламної кампанії - перехід на сайт)
• Середня ціна за перехід на сайт
• Охоплення рекламної кампанії