Адаптація лідгена
Основна задача лідогенерації - залучення потенційних клієнтів на рекламні послуги
+5 років я займаюсь просуванням бізнесів в Facebook / Instagram та допомагаю їм збільшувати продажі за допомогою реклами.
В моєму досвіді +80 успішно реалізованих e-commerce проектів та інсташопів, десятки позитивних відгуків та кейсів.
Наразі я активно масштабуюсь у проектах і один з джерел їх залучення - розсилки
Мій підхід до розсилок інший чим в більшості, хто їх робить. Я не відношусь до них як до спаму, а як до індивідуалізованих та релевантних пропозицій тим кому це дійсно потрібно і може бути актуальним
це не про cntrl c + cntrl v, ціль — не написати всім підряд, а знайти тих, кому я справді можу принести результат
У відео детальніше практично показаний принцип пошуку контактів:
https://www.youtube.com/watch?v=uHEF5E7kPUc
https://www.youtube.com/watch?v=neLHp730HG4
Нам потрібно збирати акаунти підприємців, СЕО, власників бізнесів, засновників/співзасновників
* Важливо! Не комерційні акаунти, а особисті блоги
Як визначити, що це акаунт підприємця? Більшість з них вказує у описі, шапці профілю як на скріншоті нижче “ Засновник @назвабізнесу “ , демонструють свій бізнес у постах, закріплених і сторіс Для кращого розуміння які акаунти потрібні, можна пробігтись по таблиці яку я скинув вище і проаналізувати акаунти які занесені туда
Приклад акаунту
Примітка! Акаунти у яких 50 тисяч і вище не трогаємо і у таблицю не заносимо, там імовірність дописатись до них дуже низька
Наша ціль - Особисті акаунти менше 50тис підписників
- підписники бізнес-клубів в інстаграм
- актуальні з відмітками в бізнес-клубах
- підписки уже знайдених підприємців, так як дуже часто вони підписані на інших підприємців
- підписики/відмітки у інстаграмах відпочинкових закладів Буковелю
Рекомендація - найшвидше і ефективніше шукати через підписки підприємців, але використовувати можна різні способи
Загальний принцип роботи ( приклад )
Зайшли на інстаграм бізнесу-клубу >
Пробіглись по підписниках, відмітках >
Зайшли на акаунт потенційного підприємця >
звіряємо чи дійсно він власник бізнесу, чи є відмітки його бізнесу у закріпах і чи вказав він це у шапці профілю >
якщо ні, шукаємо інший ак, якщо да, то вносимо в таблицю
Приклади бізнес-клубів акаунти: @ybc.lviv @young.business.club @ybc.dnipro @probusiness.club @core_business_club
Цих бізнес-клубів є дуже багато, при бажанні можна знайти
https://docs.google.com/spreadsheets/d/193cnovPQ3uAUaIHfbQOmI7rg-F87hryhVhmpqxO5yKo/edit?gid=0#gid=0
Таблиця поділена на декілька колонок які потрібно буде заповнювати:
1.Посилання, ссилка на акаунт
2.Ніша - сфера бізнесу ( приклад: будівництво, нерухомість і т.д )
3.Відправив розсилку - тут вказуємо писали ми даному контакту чи ні
4.Статус - вказуємо чи є відповідь по даній розсилці чи нас проігнорували 5.Повторний пуш, повторне повідомлення клієнту який не відповів, або кому неакутально зараз. Позначаємо чи пропушили клієнта декілька раз
6.Замітки ( тут вказуємо такі моменти як, написати через 2 місяці, якщо зараз неактуально , працюють з таргетологом і т.д )
Пишучи потенційним клієнтам ми пропонуємо їм послуги трафіку ( реклами ) у Facebook і Instagram. Але важливо, щоб наша пропозиція не виглядала як спам і була індивідуалізованою. Тобто, перед тим як надіслати повідомлення контакту, потрібно проаналізувати, яка це ніша бізнесу, її специфіку і особливості. Якщо у мене є досвід у цій ніші, то варто вказати це у повідомленні ( нижче наведу список ніш з якими я працював раніше ).
Якщо узагальнити поетапність дій виглядатиме так:
Обираєш контакт з таблички
↓
робиш поверхневий аналіз акаунту ( яка сфера бізнесу і т.д )
↓
обираєш шаблон розсилки з наведених нижче прикладів
↓
адаптовуєш шаблон який я скину під контакт
↓
надсилаєш повідомлення
↓
робиш відмітку у табличці по цьому контакту, що ти йому написала
Працюємо з брендами у ніші одягу і завдяки трафіку допомагаємо збільшити виручку на 30-40% у перший місяць співпраці
Знаємо як можна ефективно повзаємодіяти з @bundi_usa щоб реклама не просто генерувала запити в direct, а приводила до продажів і лояльних клієнтів
Добрий день, Роман
Пишу з пропозицією по рекламі для @kochut_interiors
Маю кілька ідей, як стабільно залучати вам кваліфіковані ліди та збільшити к-сть продаж епоксидних виробів в найближчі 1.5 місяці
Реалізував по трафіку понад 80 проєктів у різних нішах, зокрема є великий досвід у сфері меблів, знаю як можна ефективно з вами повзаємодіяти
Якщо цікаво, давайте детальніше поспілкуємось)
Добрий день, Максим Пишу з приводу реклами для компанії VODOLIY Маю кілька робочих рішень, як залучати якісні B2B ліди з урахуванням специфіки ніші, де цикл угоди довгий, а рішення приймаються не одразу Просунув понад 80 проєктів у різних сферах, у тому числі й будівельній, розумію, як уникнути “пустого” трафіку і виводити на контакт тих, хто реально зацікавлений якщо цікаво, давайте детальніше поспілкуємось
Добрий день, Анастасія)
пишу на рахунок реклами для @slowgrow.ua
Маємо великий досвід у просуванні інсташопів та напрацьовану систему, яка допомагає переводити лідів з діректу в реальні замовлення, а не просто складати їх у СРМ-ку
Є розуміння як можна ефективно з вами повзаємодіяти, щоб покращити показники по продажах в найближчі 1.5 місяці
Кожного разу перед тим як надіслати повідомлення контакту з пропозицією про співпрацю став собі питання " А чи відповіла б я на це повідомлення, якщо б, була власницею бізнесу та отримувала аналогічні пропозиції від таргетологів по декілька штук в день? "
якщо відповідь - ні, попрацюй над адаптацією.
Розсилки повинні бути ефективні та приносити результат. А результат вони зможуть приносити тільки тоді, коли не будуть виглядати як спам та будуть нести реальну цінність та викликати зацікавленість у підприємця
Основна метрика по якій я оцінюю результат лідгена - конверсія у відповідь
Конверсія - це % людей які відповіли, з числа всіх кому ми писали.
Чим нижчий цей показник, тим менша імовірність залучити клієнта
якщо тебе буде влаштовувати тільки фікс і ти не будеш заробляти у мене мінімум 200 - 300$, тоді нам не по дорозі