Как эксперту перестать быть ремесленником, построить бизнес-систему и переложить 90% работы на команду
- НЕ НУЖНО играть в блогеров и ежедневно тратить время на создание контента
- НЕ НУЖНО нанимать продюсеров и маркетологов, которые выкачивают деньги и не дают результат
- НЕ НУЖНО самостоятельно заниматься рекламой и продавать - все сделает команда, которую ты соберешь
- НЕ НУЖНО впахивать по 12 часов ежедневно без выходных за низкую оплату - ты будешь продавать со средним чеком от 50 000 рублей
Привет, в этой методичке не будет каких-то уникальных секретов, про которые рассказывают продавцы курсов и ушлые маркетологи
Я расскажу про опыт настоящих бизнесов, про опыт компаний, которые стабильно зарабатывают десятки, сотни и даже тысячи миллионов рублей в год!
Поделюсь с тобой теми инструментами и бизнес-моделью, о которой ты нигде не услышишь, потому что успешный бизнес никогда не будет на весь мир в сторис кричать, за счет чего и как они зарабатывают деньги - никому не нужна конкуренция)
А мне есть что рассказать: более 20 лет я работаю с компаниями, у которых годовой оборот достигает миллиарды рублей! У тебя уйдет примерно 10-15 лет, чтобы получить знания и навыки, которые я даю тебе в этой методичке
Давай знакомиться, меня зовут Алексей Юсов. Вот почему меня стоит послушать:
- ТОП-20 бизнес-тренеров России (рейтинг SalesPortal)
- 4.5 миллиардов рублей заработал своим 52 клиентам в 2022 году
- 10 лет работал в иностранных компаниях на управляющих позициях
- Пишу диссертацию по Маркетингу и Продажам в сфере B2B РЭУ им Г. В. Плеханова
Меня зовут выступать спикером на множество мероприятий по маркетингу и продажам, я веду активный образ жизни и всегда развиваюсь, как профессионал
Для меня превратить твердого и сильного эксперта в бизнесмена с доходом 1 млн в месяц проще, чем приготовить обед, потому что эксперту нужно всего 5% тех инструментов, что я внедряю в крупные компании
Я вижу, как тебя и твоих коллег мучают инфоцыгане и горе-маркетологи..
Поэтому мне захотелось помочь тебе пробить этот стеклянный потолок и я разработал план действий, который поможет тебе за 30-45 дней создать свой небольшой бизнес
Тебе это подходит, если:
- Ты понимаешь, что без твоего вовлечения волшебным образом ничего не получится, вложи ты хоть миллиард! Хочешь бизнес и стабильный доход - научись им управлять
- Ты морально готов перенимать опыт и осваивать новые навыки и модели ведения бизнеса
- Твои амбиции НЕ МЕНЕЕ 1 000 000 рублей в месяц. Если тебе хватит и меньшего - нам не по пути..
- Ты понимаешь, что прежде чем ты начнешь путешествовать, покупать дома, квартиры, машины, дорогие аксессуары, пока твой бизнес и команда работают на тебя - тебе придется поработать 1-2 месяца
- У тебя есть инвестиции на рекламу и сотрудников, минимум 70-80 тысяч рублей. Бизнес требует инвестиций и бред типа “10 млн на охватах 150 человек за неделю без вложений” тут не работает)
Теперь перейдем к конкретным шагам, которые я покажу на кейсе Вероники Крамаренко, которая прошла от эксперта до владелицы своей компании Sky-Network, в которой работает 7 человек в штате. Она занимается внедрением CRM-систем
С командой она реализовала более 150 проектов , занимается развитием бизнес сообщества с банком Tinkoff, численностью в 250 предпринимателей в г. Краснодар
В октябре 2022 Ника делала только первые шаги и зарабатывала 150 000 р., и уже к декабрю превратилась из эксперта во владельца бизнеса с оборотом более 1 000 000 р.
Методика
Первым шагом всегда делай фин. модель. Большинство экспертов бьются об потолок, потому что с их текущим продуктом, его стоимостью и текущими затратами НЕВОЗМОЖНО зарабатывать больше денег
Обрати внимание на показатели, которые выделены красным цветом. Именно они мешали Веронике масштабироваться
А вот какая финмодель позволила выйти на доход 1 000 000+ рублей в месяц 👇
Какие есть простые варианты сделать фин.модель прибыльной:
- Поменяй твой продукт и увеличь его средний чек
- Увеличь рекламный бюджет или используй более эффективные рекламные каналы
- Убери ненужные затраты, которые высасывают деньги
🚨 Тебе будет понятно, как проще всего прийти к желаемой стабильной сумме денег, поймешь какие ресурсы нужны и какой продукт продавать
Часто эксперты используют неэффективные рекламные каналы: кто-то сказал, что нужно делать рекламу у блогеров и все дружно пошли ее делать..
1. Определила кому она будет продавать:
Часто достаточно просто поменять целевую аудиторию и сделать новый оффер. Вырастет все: средний чек, количество продаж, общая прибыль
2. Поняла, как дешевле и эффективнее всего для нее привлекать новых клиентов:
🔻Оффлайн мероприятия по бизнесу, платные и бесплатные. Приоритет она отдавала тем мероприятиям, где есть возможность выступить на сцене или познакомиться с участниками
Помимо оффлайн мероприятий или соц. сетей есть еще много способов привлекать клиентов:
3. Начала собирать базу потенциальных клиентов и “догревать” тех, кто не купил сразу:
Есть 4 типа контента, который позволит вам прогревать тех, кто не покупает сразу. Достаточно выкладывать по кругу 1-2 раза в неделю следующее:
Активно вести соц. сети вовсе необязательно. Можно делать Email-рассылку с контентом по базе, обзванивать (с помощью менеджеров), уведомлять о своих продуктах с помощью повторной рекламы и пр.
Достаточно сделать систему из 3-х элементов, чтобы стабильно зарабатывать 1 000 000 в месяц:
Часто бывает, что эксперт делает предложение клиентам, но они не покупают у него и идут к конкурентам
Посмотри на картинку ниже и ты поймешь, что есть несколько уровней того, как клиенты воспринимают твой продукт 👇
Восприятие продукта клиентами
Клиент оценивает продукт через 3 уровня восприятия и если ты начнешь доносить в оффере ценность продукта на нескольких уровнях - продаж станет в разы больше!
Сейчас я покажу на примере Ники, в чем была проблема того, что она часто слышала отказы в начале ее пути:
Клиенты слышали про CRM-систему и Ника доносила ценность этого продукта (легче продавать, больше конверсия в продажу, заявки не теряются и пр.)
Но клиентам было непонятно, что делать с этой CRM после внедрения. Как этим управлять?
Вероника добавила в свои услуги сопровождение в течение 1 месяца и бесплатное обучение менеджеров, чтобы они научились пользоваться CRM-системой
Подключила 3-й уровень (баннер)
В переговорах транслировала, что занимается развитием бизнес сообщества с банком Tinkoff, численностью в 250 предпринимателей и подняла ценность своего бренда в глазах клиентов
🚨Ценность ее предложение возросло в разы. Клиенты “выдыхали” и понимали, что не придется мучаться с обучением сотрудников и CRM будут пользоваться (деньги не уйдут “на ветер”)
Стоит сказать, что только малая часть конкурентов Ники делает месячное сопровождение и обучение сотрудников, поэтому ее предложение оказалось сильнее конкурентов и продажи выросли в несколько раз! Плюс на руку сыграл статус Tinkoff
Возможно, что у твоих клиентов есть преграды, которые мешают им купить у тебя и они уходят к конкурентам
Изучи рынок, сделай лучшее ценностное предложение и все клиенты пойдут к тебе!
Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь идти далеко - идите вместе (старая африканская поговорка)
Зарабатывать 200-300 тысяч рублей в месяц можно одному. Работать придется много, но это возможно
А чтобы стабильно зарабатывать 1 000 000+ рублей в месяц и делегировать задачи, чтобы осталось время на себя и семью - нужна команда!
Найти хорошего сотрудника является большой проблемой для большинства компаний, а начинающего предпринимателя эта задача ставит в тупик. Именно поэтому большинство экспертов не растут - им кажется, что проще делать все самостоятельно и работать в одиночку
Чтобы не застрять в нескончаемых собеседованиях и не взять горе-специалиста, который разрушит твой проект, фильтруй кандидатов с помощью воронки найма. Для этого нужно:
- Создать рекламный пост с вакансией
- Создать чат-бот с автоматическими вопросами и тестовыми заданиями
- Провести онлайн-собеседования по 6-ти шагам с ролевыми играми
- Выбрать лучшего кандидата на испытательный срок до 2-х недель
Пример небольшого кусочка нашей воронки найма 👇
Найти сотрудников с помощью воронки не так уж сложно, но ты можешь спросить: “Как управлять командой, чтобы все работали эффективно?”
Хочешь посмотреть, как работает система, которая в несколько раз увеличивает объем продаж, экономит кучу времени и позволяет легко управлять командой?
- Мы вместе сделаем базовую декомпозицию и ты поймешь, какие шаги отделяют конкретно тебя от 1 000 000 рублей в месяц
- Я предложу свою помощь и у тебя будет возможность получить полное сопровождение до результата в течение 30-45 дней
Я попрошу тебя об одном - пожалуйста, не трать мое и свое время если:
- Тебя устраивает твое текущее положение (тебе сейчас в целом комфортно и все нравится)
- Ты НЕ ГОТОВ плотно работать, быстро обучаться и развиваться (у тебя сейчас другие дела: отпуск или работа над текущими проектами пр.)
- Ты НЕ ВЕРИШЬ, что у тебя получится (у тебя реально не получится с таким настроем)
👆 Мы просто потратим время впустую
Но если заряжен и ты понимаешь, что так больше не может продолжаться:
- Получаешь копейки от клиентов и впахиваешь, как папа Карло
- Страдаешь и думаешь, где взять деньги на аренду квартиры, прокормить семью, отпуск и тд.
- Проходишь курс за курсом, влезаешь в рассрочки и понимаешь, что ДЕНЕГ БОЛЬШЕ НЕ СТАЛО
- У тебя периодически возникает депрессия и выгорание
- Все вокруг такие успешные, что аж бесит, а ты не можешь реализоваться
За 30-40 минут мы с тобой заглянем в будущее и посмотрим, каким ты станешь через месяц + построим пошаговый план, как ты превратишь это в реальность!
🚨Завтра в 12:00 по мск я закрою доступ к разбору - поторопись!
Ниже я прикрепил ссылку на анкету, ты заполнишь ее за 2-3 минуты и я помогу тебе прийти к стабильному бизнесу 👇
https://forms.gle/zYRMFPuKcQTWa4a48
https://forms.gle/zYRMFPuKcQTWa4a48
https://forms.gle/zYRMFPuKcQTWa4a48
Если у тебя остались вопросы - отвечаю:
❓ “Если эта технология так круто работает, то почему все ей не пользуются?”
В моем окружении пользуются все! Ты просто находишься не в том инфополе и видишь только блогеров и инфоцыган, которые только и говорят про запуски, автоворонки и схемы прогревов
❓ “У меня нет опыта и я плохо знаю маркетинг, продавать вообще не умею, тем более управлять бизнесом”
Все намного проще, чем кажется, если построить систему и четко определить кто чем занимается в твоем проекте. Если ты не готов освоить эту базу, то о каких миллионах может идти речь?
Как я говорил ранее, я могу помочь только твердым экспертам, которые готовы инвестировать 70-80 тысяч рублей. Возвращайся, когда у тебя будут деньги
И ни один курс тебе не поможет! Хватит бесконечно обучаться и залезать в рассрочки, скупая курсы - пора делать бизнес
Ты можешь дальше страдать и пытаться самостоятельно решить твои проблемы. Ты пострадаешь 3-5 лет и возможно (но не факт), что у тебя получится
- Потеряешь время и нервы с клиентами, которые платят копейки
- Поживешь в депрессии и стрессе, что денег вечно не хватает
- Пройдешь еще пару-тройку курсов и поймешь, что волшебных инструментов нет
- Изучишь кучу ненужной информации, которая забьет твою голову и негативно повлияет на твое мышление
Или заполнишь анкету и придешь на разбор, где за 1 месяц поменяешь свою жизнь 👇
https://forms.gle/zYRMFPuKcQTWa4a48