Кейс: Продвижение оптовых продаж поставщика одежды в Яндекс Директ!  

Описание:

К нам обратился заказчик с просьбой прорекламировать свой швейный цех, набрать клиентскую базу и выйти на рынок РФ самостоятельно без посредников. Ребята из Бишкека, клиенты из России. Сайта и других форм захвата клиентов, заказчик не имел, поэтому рекламную компанию мы делали с нуля "Под ключ".

План работы:

• Прописать портрет целевой аудитории (включая интересы и ГЕО РФ)
• Составить несколько продающих торговых предложений
• Создать посадочную страницу
• Настроить рекламную компанию с конверсией на заявку

Реализация плана:

• Первым делом, мы провели аналитику данной тематики. Проконсультировались с заказчиком по всем ньюансам, проштудировали профильную информацию, на счет швейного производства, разузнали на счет портрета покупателя (ситуации при которых клиент обращается за услугой). Выявили несколько целевых групп - Селлеры на маркетплейсах, владельцы магазинов и шоу-румов, посредники.
• Провели аналитику рекламы конкурентов. В качестве анализа, мы просмотрели рекламу, местных конкурентов и по всей России и Киргизии. Зафиксировали несколько моментов, которые позволили более качественно настроить рекламную компанию.
• На основе анализа составили несколько продающий уникальных предложений, сделали посадочные страницы, где выписали самые интересные и доступные преимущества, которые могут заинтересовать потребителя.
• Настроили несколько рекламных компаний в Яндекс Директе. Сперва сделали пару тестовых компаний, как только они начали давать хороший результат, мы масштабировали компанию.

Посадочная страница:

Мы сделали несколько посадочных страниц, каждая из которых имела свое уникальное предложение.

Соответственно на сайте было несколько форм захвата

Реклама:

Рекламу настраивали в Яндекс Директ

Вид рекламного кабинета изнутри

Статистика по цифрам:

• Затрачено на рекламу (на момент написания кейса) - 12000 руб
• Стоимость конверсии - изначально стоимость конверсии не превышало 120 руб, по ходу обучения и оптимизации рекламы, удалось выйти на 60 руб за заявку!
• Качество конверсий - 70/30% (где 30% интересовала стоимость, 70% готовы были сделать заказ)
• Ко-во заявок - 211 шт
• Дополнительно по еще одному источнику захвата - переходы в мессенджеры получили 149 конверсий (БЕСПЛАТНО)

Примеры рабочих рекламных креативов:

Итог работы:

Мы сделали несколько посадочных страниц, каждая и из которых имела свой креатив. На каждую страницу настроили свою рекламную компанию (на поиске и медийную). Креатив в рекламе соответствовал креативу на посадочной странице. По мере работы рекламной компании, мы добавляли новые рекламные компании, а также убирали компании, которые показывали слабый результат. В итоге заказчик остался доволен и захотел продолжать с нами работать в том же направлении!