Марафон для женщин-управленцев по 155 руб/лид

Проект: бесплатный 5-дневный онлайн-тренинг "Настоящая руководительница", закрывающий на платный курс

Эксперт: Виктория Шухат - бизнес-тренер (instagram: victoriashukhat)

Задача

Желаемая стоимость лида - до 160 руб. при бюджете на 5 дней - 150000 руб.

Процесс выполнения

Вели на живой марафон за 5 дней до начала

Кампания строилась по принципу: первые 2 дня тест, поиск удачных связок, а потом максимальный разгон по бюджету за 3 оставшихся до начала марафона дня.

Что было сделано?

Протестированы различные креативы (в общем количестве 55 штук)
Собраны базы LAL по аудитории, регистрирующейся на сайте
Сегментированы аудитории по возрастам: 30-40, 41-59
Интересы: менеджмент, топ-менеджмент, поведение владельцев малых предприятий, участники бизнес-конференций, интересы, связанные с гос.службой, бизнесом, коммерческими организациями, руководителями в сфере образования, медицины, бухгалтерия
Ставки с предельной ценой
Тест по пользователям iOS и Android

Примеры креативов

Какие сложности возникли?

Основная сложность работы с проектом - разница в показателях по конверсиям в рекламном кабинете и Я.Метрике (от 10 до 30%) - в пользу Я.Метрики.

Поэтому часто приходилось ориентироваться именно на данные метрики, чтобы не отключать кампании, которые в самом кабинете при большом количестве кликов конверсий или не показывали, или показывали меньше прогноза (соотношение числа кликов к числу регистраций).

Колебания цены каждый день были значительны. Те группы, которые работали вчера - сегодня уже не работали. Поэтому ежедневно приходилось создавать и тестировать новые связки - что влияло как на конечную среднюю стоимость регистрации, так и на возможность масштабирования кампаний в целом.

Что сработало?

Сверка данных с Я.Метрикой
Ежедневное создание новых связок и креативов
Сегментация по пользователям iOS и Android, что частично помогло отображению реальной картины в рекламном кабинете.
Креативы с фото самого эксперта (особенно в черно-белых тонах), а также видеопризывы эксперта с регистрацией на марафон

Какие рекомендации были даны?

подключить доп.кабинет для более плавного быстрого масштабирования без резких скачков цены
подключить API конверсии для более точного отображения результатов в кабинетах

Какие результаты?

Средняя цена лида с учетом тестов - 155 рублей

Мы сотрудничали с клиентом на 2 живых ежемесячных запусках

Результат первого запуска

Что еще повлияло на результат?

Когда в наше агентство приходит новый клиент, мы всегда подбираем специалиста, который уже имел опыт в данной сфере.

Мы подключили специалистов, которые уже имели успешный опыт в тематике обучения предпринимателей и руководителей.

В нашей команде работают специалисты с опытом в различных нишах, в том числе:

Психология, сексология
Удаленные профессии
Финансы, инвестиции, трейдинг
Здоровье
Хобби
Обучение бизнесу
Обучение предпринимателей и руководителей
Бьюти-сфера
Другие узкие ниши (например, повышение квалификации для массажистов)

Хотите запустить курс и окупить вложения? Не хотите разбираться в технических вопросах?

Напишите нам "ХОЧУ ПРИБЫЛЬНЫЙ ЗАПУСК" в любой удобный мессенджер, и мы предложим стратегию запуска.