Как мы привлекали клиентов на фундамент, а продавали дома за 12–15 млн руб
Проблема
Рынок загородного строительства перегрет. Клиенты хотят “дворец за миллион”, бесконечно пересчитывают сметы, сравнивают с конкурентами на 5 000 ₽ дешевле и исчезают после слов “скидку дадите?”. Реклама “построим дом под ключ” не работает — слишком много решений и слишком дорого на старте.
Решение: воронка через фундамент
Вместо того чтобы продавать весь дом сразу, мы закрывали клиента на первый шаг — фундамент. Это:
- Меньше чек → легче согласиться
- Психологически проще → нет давления “принять большое решение”
- Быстрый запуск → клиент видит работу вживую
- Большой шанс продолжения → 80% остаются на полный цикл
Что мы сделали
1. Трафик на фундамент
Запускали Яндекс Директ и VK Рекламу по ключевым запросам:
2. Квиз-сайт вместо лэндинга
На прямую продажу не шли — предлагали пройти короткий опрос. Здесь тестировали множество смыслов для поиска лучшей связки:
- Узнайте, какой фундамент вам подойдёт
- Получите расчёт + PDF с типовыми проектами домов
- Скидка за прохождение таймера (уходила по 10 ₽ в секунду)
Вот пример стартовой страницы:
3. Квалификация и работа с заявками
Если интерес подтверждён — встреча и расчёт.
Почему это работает
- Порог входа ниже — фундамент проще продать, чем дом
- Клиент “вкладывается” и уже работает с вами
- Вы показываете надёжность — дальше продать дом легче
- Квиз фильтрует нецелевых
- Автоматизация + быстрый прозвон дают конверсии выше рынка
Результаты
За три месяца работы мы получили 360 лидов на строительство. Все заявки поступали через квиз, где пользователи: выбирали тип фундамента, указывали участок, бюджет, сроки и контактные данные.
Средняя стоимость одного лида составила около 395 рублей, при этом в пиковые моменты она опускалась до 370 ₽, а в начале кампании держалась на уровне 410–420 ₽.
🔸 В первый месяц мы сосредоточились на отработке самой схемы и первых тестах по объявлениям и аудиториям. Несмотря на “сырую” воронку, было получено 110 заявок, из которых два клиента были закрыты на фундаментные работы. Один из этих клиентов через две недели после начала работ запросил полный расчёт под строительство всего дома. Сделка была на стадии согласования до конца месяца.
🔸 Во второй месяц мы расширили кампанию, добавили сегмент по утеплённой шведской плите (УШП) и обновили квиз — внедрили дополнительные фильтры по наличию участка и срокам строительства. Это позволило повысить качество заявок. Поступило 130 заявок, из которых:
- трое заключили договоры на фундамент (в том числе один на свайно-ростверковый фундамент с индивидуальными расчетами),
- один клиент сразу перешёл в полное строительство под ключ, заключив контракт на 14,2 млн рублей. Это стало первой “большой сделкой” из этой воронки.
🔸 В третий месяц мы уже уверенно масштабировали схему, добавили ВКонтакте как трафиковый источник и усилили призывы к действию. Поступило 120 заявок, из них:
- два клиента — фундаментные работы (один на монолитную плиту, второй на УШП),
- ещё два клиента перешли в полный цикл, один из которых пришёл с фразой: “Мне понравился ваш подход, не давите — просто дали посчитать, без втюхивания”.
💰 Экономика
За весь период было потрачено около 142 000 рублей на рекламный бюджет. Средняя цена заявки составила 395 ₽.
- 7 клиентов заказали только фундаментные работы. В среднем, чек на фундамент составлял от 600 000 до 850 000 рублей в зависимости от типа (плита, УШП, свайный).
- 5 клиентов заказали строительство дома “под ключ”. Средний чек составил около 13 миллионов рублей, один из клиентов заключил контракт на 14,8 млн ₽, включая гараж, террасу и ландшафт.
- Доход от фундаментных заказов составил примерно 5 миллионов рублей
- Доход от домостроения — около 65 миллионов рублей
При общих расходах в 142 000 ₽, рентабельность маркетинга превысила x450, то есть каждая вложенная тысяча рублей принесла более 450 000 ₽ в оборот.
Хотите получать больше заявок в ваш бизнес? Свяжитесь с нами.
Игорь Войнов
Петр Хорохорин
*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ