Кейс-интервью: 10,7 млн руб на вебинаре по контентным воронкам

Проект - бесплатный вебинар “Контентные воронки”

Эксперт: Вероника Кромбергер (instagram - @kromberger_veronika)

Предприниматель и основатель школы Art Business School
Маркетолог более 7-ми лет
Блогер 45 тыс. подписчиков
Выпустила свыше 3.000 учеников
Собрала пять авторских схем контентных воронок, которые принесли свыше 2 млн $

Контентные воронки — это совсем не трудно. На вебинаре Вероника рассказала, как зарабатывать деньги через инстаграм без сложных схем и научила строить простые контентные воронки.

Мы задали несколько вопросов продюсеру проекта — Киру Беляеву — и узнали его мнение о работе с нашей командой.

Ниже вы узнаете:

Какие результаты мы получили в ходе работы над данным проектом и что нам в этом помогло
Что Кир думает о брифах компаний и действительно ли они необходимы для достижения классных результатов
Советы тем, кто выбирает подрядчиков
Что Кир считает решающим фактором при взаимодействии в работе

Как Кир узнал о нас и почему решил присоединиться? Что повлияло на решение начать работать?

Кир узнал о нашей команде от своего знакомого. И после слов

"Вот, с ними можно работать, они умеют откручивать классные бюджеты. И у них не отлетает кабинет. Они умеют брать ответственность за результат”

решил, что точно стоит попробовать. Репутация компании сыграла решающую роль.

А после успешного запуска одного проекта даже не возникло вопросов, кого приглашать на следующие. Теперь Кир — наш постоянный клиент.

Заказчик доволен результатами работы с нами — мы довольны доверием клиента.

Win-win

Каких результатов мы достигли по итогам совместной работы?

Бюджет — в среднем 45000 в день.

Желаемая стоимость лида — до 160 руб.

Прибыль — 10,7 млн руб.

В ходе рекламной кампании тестировались разные связки: аудитории + креативы. Шел как точечный заход на разные профессии, которым необходимо продвижение своего личного бренда, так и на похожие аудитории, созданные по базе заказчика.

Креативы, показавшие хорошие результаты

Трафик шел на несколько воронок:

бесплатный вебинар
подписка на Инстаграм-аккаунт эксперта

Мы давали цену лида в рамках KPI + подписка нам обошлась в 20 руб за подписчика. В этой нише данный показатель очень хороший, если речь идет о привлечении именно целевого трафика, для последующей продажи ему продукта.

В начале ноября клиент провел запуск обновленной версии курса, на который вел бесплатный живой марафон. Это был очень масштабный запуск. Трафик шел на всю базу, которую мы накопили благодаря холодному трафику на бесплатный вебинар и подписке на аккаунт + ретаргет.

Окупаемость на живой запуск превысила х3,5. А прибыль с вебинара составила 10,7 млн руб. Крутой результат, согласны?

Что помогло достичь желаемого результата?

Постоянный коннект. Мы на связи 24/7 и всегда готовы помочь, созвониться, проконсультировать по любым вопросам и быстро дать обратную связь.
Постоянно тестируем новые креативы/комбинации/связки. Не боимся предлагать новые решения, советы и воплощать их в жизнь.
Нацелены на результат, а не просто на отдельные действия. Всегда стараемся дать клиенту результат еще лучше и больше, чем был обещан.
Вовлечены и направляем фокус абсолютно в каждый проект. Поэтому каждый чувствует себя в определенном “топе” среди других.

“Вы делаете так, чтобы каждый новый клиент чувствовал себя не “одним из”, а чуть ли не флагманским клиентом”

Что понравилось в работе нашей команды помимо основной услуги — рекламы?

Слова Кира говорят сами за себя:

“Вы — как пример того, как должна выглядеть команда. В целом, не только по рекламе, а по взаимодействию, по отношению, по переговорам, по договоренностям и так далее, по обязательствам. И вы — как пример для остальных”

Мы понимаем, что делаем свою работу хорошо и идем в правильном направлении, когда клиент говорит:

“На меньшее я больше не согласен”

2 главных преимущества нашей компании, которые выделил Кир:

Нет сбрасывания ответственности по работе. Если мы пообещали что-то сделать — то обязательно сделаем. Клиенты понимают это уже с первых этапов работы и доверяют нам весь процесс ОТ и ДО. Мы никогда не ищем себе оправданий. Либо даем обещанный результат, либо предлагаем другие решения, которые позволят исправить ситуацию.
Вовлеченность в проект. Даем предложения по изменениям, по улучшению. Нам важно чтобы конверсия была выше, просмотров — больше, цена регистрации — ниже.

Первое, о чем мы всегда просим заказчиков — заполнить бриф. Это сложно, требует времени, но в итоге становится главным фактором отличного результата.

Вот, что думает об этом Кир.

Спойлер: бриф — это ключевая точка, от которой приходят масштабы и рост.

Советы клиентам, которые выбирают подрядчиков

Первый совет, который дал Кир — вообще не думать и выбирать TargetWeb. Мы думаем, что вам нужно ему последовать :)

Итак, на что смотреть при выборе?

Какие вопросы задают на созвоне подрядчики, насколько они пытаются сразу углубиться в вопрос, в нишу, проблему и в запрос?
Как они говорят, на языке чего: на языке проблем, на языке решений, на языке результатов?
Какие есть кейсы? Каковы результаты предыдущей работы?
Сколько вопросов в брифе? Чем больше, тем лучше.

Хотите узнать, каково главное заблуждение клиентов при работе с таргетологами, по мнению Кира?

Тогда смотрите видео.

Что Кир считает решающим фактором при взаимодействии в работе?

“Вы управляете нами: записать что-то, предоставить информацию. Мы управляем вами: как мы вас направим изначально (по той же целевой аудитории), так дальше работа и пойдет. Нет такого, что вы говорите какая целевая аудитория у нас. В этом моменте важно синхронизироваться”

Отзыв Кира о нашей совместной работе смотрите ниже

“Меня радует, что есть ответственные люди, ответственные за результат. Для меня это было открытием. Вы вошли и всё: “Мы берем вот это всё – это с нашей стороны”. На меньшее я больше не согласен. Ну и круто, что мы вообще не в курсе, что происходит внутри. То есть, основная задача заказчиков – просто видеть по окупаемости прибыль. Мы это видим. Остальное вы берете на себя”

Период работы кампаний: август-ноябрь 2021.

Сейчас клиент перезаписывает вебинар. Возобновим работу с трафиком в декабре 2021 года

Хотите много целевых клиентов? Сливаете бюджет, а трафик не окупается?

Пишите нам "Хочу трафик" и записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию в удобное для вас время. Вместе мы построим рекламную стратегию для вашего проекта и рассчитаем, какие каналы трафика принесут вам наибольшую прибыль.