240 заявок застройщику домов в Подмосковье за 3 месяца
Клиент и продукт
Наш клиент — частная строительная компания, специализирующаяся на строительстве индивидуальных домов из газобетона в Москве и Московской области.
- Средний чек: 10–15 млн рублей
- Формат домов: 120–250 м², с индивидуальной планировкой
- Особенность: строительство “под ключ”, с отделкой, коммуникациями и возможностью индивидуального проекта под участок
На момент обращения клиент вообще не запускал рекламу. Продажи шли только по “сарафану” и редким входящим с площадок вроде Avito, но лидов было мало и они были некачественные.
🎯 Цель и задачи
- Получать стабильный поток заявок от потенциальных клиентов
- Исключить нецелевую аудиторию (перекупов, агентов, любопытных без бюджета)
- Выходить на реальные встречи и замеры, а не просто "переписки в мессенджерах"
Клиент ориентировался на здравый смысл: “Мне нужны те, кто готов строиться, а не просто посмотреть”.
Что мы сделали
1. Упаковка и стратегия
Мы начали с проработки маркетингового ядра:
- Проанализировали конкурентов в регионе (особенно ВК и Яндекс)
- Сформировали четкое позиционирование: строительство домов под участок и бюджет клиента, с личным сопровождением от инженера
- Создали квиз-воронку: с вопросами по участку, бюджету, срокам, материалу, этажности
2. Рекламные каналы
Запустили два ключевых направления:
- Тестировали более 12 аудиторий: интересы, конкуренты, владельцы участков, ипотека, загородная недвижимость
- Использовали реальные фото объектов, тексты с вовлечением, видео с дрона
- Добавили оффер “Бесплатный расчёт стоимости под ваш участок за 1 день”
- Запускали трафик на квизы
- Делали A/B тесты на разные формулировки оффера и заголовков
- Выделили сегмент — мужчины 35–55 лет с участком, интересующиеся стройкой или ипотекой
3. 📞Квалификация лидов
Чтобы не перегружать клиента, мы взяли на себя первичный контакт:
- Звонили по заявкам в течение 5 минут
- Уточняли наличие участка, сроки, мотивацию, бюджет
- Передавали только тех, кто действительно готов обсуждать проект
⚠️ Нестандартные ситуации
1. Провал по “готовым проектам”
В начале теста мы сделали акцент на рекламу готовых решений — дома с фиксированной ценой (например, “дом 140м² за 9,9 млн”). Это дало много нецелевых заявок — “сравнить цены”, “переслать мужу”, “а можно дешевле”.
“Расчитаем стоимость строительства под ваш участок и бюджет за 1 день”
Сработало — заявки стали более осмысленные и мотивированные.
2. Сбой в ВК — заявки не приходили
Возникли технические сбои со стороны ВКонтакте по цели “лидогенерация”: пользователи заполняли формы, но заявки не отображались в кабинете.
- Оперативно перевели трафик на внешнюю квиз-воронку
- Отправили жалобу в техподдержку
- Перераспределили часть бюджета на Директ
→ Удалось сохранить объёмы заявок без потери эффективности
3. Лиды без участка
В феврале появилось много обращений от людей, у которых ещё не было участка, но они хотели строиться “когда-нибудь”.
- Добавили в квиз вопрос: “Есть ли у вас участок?”
- Добавили текст: “Работаем с участками только в МО”
- Квалификация включила доп. фильтр — интерес в ближайшие 6 месяцев
→ Убрали до 30% “пустых” обращений
ИТОГИ
1-й месяц: 67 лидов по 1920 руб
2-й месяц: 89 лидов по 1837 руб
3-й месяц: 84 лида по 1678 руб
Затраты на рекламу: 433 085 руб
Хотите так же? Свяжитесь с нами, и мы проведем аудит вашего проекта
Игорь Войнов
Петр Хорохорин
*Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ