246 лидов по 942 руб на франшизы школы робототехники

Задача

Создать и запустить рекламную кампанию для привлечения франчайзи из стран Европы.

Основные цели:

• Привлечение качественных заявок.

• Снижение стоимости лида.

• Обеспечение оперативной обработки заявок для повышения их конверсии.

Этапы работы

1. Подготовка и анализ

• Мы начали с подробного брифинга, чтобы выявить ключевые болевые точки, потребности и желания целевой аудитории. Особое внимание уделили культурным особенностям европейских стран.

• Совместно с клиентом разработали стратегию позиционирования франшизы, где упор сделан на инновационность продукта, поддержку франчайзи и перспективность бизнеса.

2. Создание и тестирование рекламных креативов

• Перевели и адаптировали тексты, заголовки, и лид-формы для англоязычной аудитории.

• Разработали несколько типов креативов:
- С акцентом на стоимости франшизы.
- Без указания цены, с упором на уникальность предложения.
- С уточняющими вопросами для вовлечения аудитории.

• Использовали предоставленные фото и видео материалы, доработали визуалы для соответствия трендам и ожиданиям аудитории.

• Провели тестирование каждого варианта с бюджетом 10 евро на группу, чтобы определить наиболее эффективный подход.

3. Запуск рекламной кампании

• Основной акцент сделан на лид-формы в Facebook, которые показали наилучший результат.

• Параллельно протестирована регистрация через сайт, но от этого подхода отказались из-за низкой конверсии.

• Был проведен повторный запуск с учетом корректировок по гео и интересам и выбора самой конвертирующей лид-формы, что дало увеличение качества трафика и снижение стоимости заявки.

4. Интеграция с CRM и работа с заявками

• Мы интегрировали заявки в CRM-систему клиента, чтобы все данные оперативно передавались менеджерам. Это позволило сократить время отклика и увеличить вероятность конверсии.

• Постоянно поддерживали связь с клиентом, предоставляя рекомендации по обработке заявок и улучшению маркетинговой стратегии.

• Собирали обратную связь о качестве заявок, на основе чего корректировали кампанию.

Результаты

1-й запуск:

• 142 лида за 3 недели. 3 квалифицированных лида находятся в стадии активных переговоров.

• Средняя стоимость лида составила 10 евро.

• CTR креативов - 1,4%.

2-й запуск:

• 104 лида. 4 квалифицированных лида находятся в стадии активных переговоров.

• Средняя стоимость лида составила 7,8 евро.

• CTR креативов - 1,3%.

Итого: 246 лидов по 942 руб (по курсу 1 евро = 103,94 руб)