7.000.000 руб/мес на курсах открытия интернет-магазина в Инстаграм
В этой статье поймете, с какими типичными проблемами сталкивается онлайн-школа при росте, и как этих проблем избежать.
Компания "Академия Интернет Бизнеса"
Компания занимается обучением бизнесу в интернете. Изначально основным обучением было открытие Интернет-магазина на разных площадках (сайт, группа VK, Авито, Юла, Инстаграм и т.д.).
С повышением популярности Инстаграм, фокус обучения сместился именно на обучении открытию интернет-магазина в Инстаграм.
🎯 Задача
Создать трафик-систему, которая при существующем отделе продаж будет иметь долю рекламных расходов от выручки не более 30%.
✅ Как решали задачу?
Продукт по запуску Интернет-магазина стал хуже продаваться, поэтому компания искала новые направления развития.
Если вкратце, были выполнены следующие шаги:
- Запустили воронки по разным направлениям, чтобы определить точку приложения усилий
- Протестировали рекламу по различным источникам (Instagram, VK, Яндекс.Директ, Google Ads, YouTube)
- Определили главный продукт и направили все силы на него
1️⃣ Запуск воронок и тест гипотез
Компания существует уже более 7 лет, поэтому основные бизнес-процессы в продажах и обучении уже были хорошо выстроены.
Это позволило нам в каком-то смысле выступить как продюсерский центр. Тестировали разные направления, пока не нащупали интересное.
- Английский язык
- Заработок на маркетплейсах
- Запуск своей онлайн-школы
- Профессия удаленного менеджера по продажам
- Интернет-магазин в Инстаграм
Какие факторы стоит учитывать при запуске нового направления:
- Наличие лояльной базы у эксперта/компании
- Понимание аудитории, потребностей, болей
- Навыки продаж эксперта
- Отличие предложения от других игроков (УТП)
- Окупаемость и доля рекламных расходов
Учитывая эти факторы, мы остановились на обучении открытию Интернет-магазина в Инстаграм.
2️⃣ Запуск трафика по 5-ти источникам
Основным каналом рекламы была таргетированная реклама в Инстаграм. Этот канал выдает самый недорогой трафик.
Тестировали и другие источники рекламы:
В итоге их использовали только в основном для запуска ретаргетинговых кампаний и работой с базой.
- Не знаете, как правильно построить воронку, чтобы она давала целевых клиентов?
- Не хотите разбираться в технических тонкостях?
- Хотите получить аудит и пошаговый план развития с минимальным бюджетом?
- Написать в WhatsApp
- Написать в Telegram
- Телефон: +7 (911) 846-02-28
- Instagram: @voynov_marketing
- Написать в WhatsApp
- Написать в Telegram
- Телефон: +7 (921) 376-36-66
- Instagram: @for_phor
