Кейс-интервью: 100 руб за лид на вебинар по удаленным профессиям

Проект — бесплатный вебинар “Как изменить жизнь, работая в онлайне” от онлайн-школы “OTON”.

Эксперт — Мария Староверова:

эксперт по онлайн-обучению взрослых и развитию сообществ
методолог образования будущего
спикер на международных конференциях

На бесплатном вебинаре Мария рассказала:

Как начать работать онлайн, не вкладываясь в долгое, сложное и дорогое обучение
Что нужно знать и уметь, чтобы быть востребованным в любой онлайн-профессии
Какие 5 ошибок не позволяют полноценно перейти в онлайн и получить время, свободу и реализацию своего потенциала

Мы поговорили с продюсером онлайн-школы “OTON” — Артуром — и задали ему вопросы по результатам нашего сотрудничества.

Читайте ниже и вы узнаете:

Результаты совместной работы школы “OTON” и нашей команды.
3 главных совета продюсерам и экспертам от Артура.
Рекомендации при взаимодействии с подрядчиками.
Факторы, по которым можно отличить хорошего подрядчика от плохого.

Какая трансформация произошла в проекте после обращения к нам?

Мы попросили Артура рассказать, чем помогла работа с нашей командой. Вот, что получилось.

ДО:

никто не верил в успех проекта
не все понимали, как вообще работает система целиком
было трудно убедить работников в том, что вся система должна работать иначе
большая, достаточно инертная команда → для любого изменения требовалось время
конверсия с автовеба была не более 3%
немногочисленные дорогие заявки
не было понимания конечной цели
инвесторы были уверены, что потеряли деньги

А про супер результат ПОСЛЕ смотрите в видео ниже.

Только честно, хотели бы получить такие результаты? :)

Финансовые результаты проекта

Бюджет — 20000 рублей/день

Желаемая стоимость лида — до 300 руб

Наш результат — 100 руб/лид

В ходе рекламной кампании мы старались максимально снизить цену лида, так как цена 300 руб/лид нам казалась дорогой, несмотря на то, что в брифе клиента данная цена была в рамках KPI.

Мы тестировали разные связки: аудитории + креативы, пока не нашли те, что приносили лучшую цену. Нам удалось снизить среднюю цену до 200 руб. И это не предел. Есть связки, которые дают цену до 100 руб. за лид, при этом без ущерба качеству.

Креативы, показавшие наилучшие результаты

Изначально бюджет на день был 30000 руб. Но мы снизили цену и, благодаря этому, увеличили количество регистраций. Поэтому от отдела продаж пришел запрос на снижение трафика, т.к. они не справлялись с обилием заявок.

Большие объемы трафика не только приносят большие деньги, но и позволяют обнаружить и исправить сбои, которых не было видно раньше

Например, команда Артура благодаря потоку трафика уже смогла исправить накладки в работе системы проекта:

отдел продаж не может обработать заявки
вебинар не конвертится
лендинг не конвертит
накладки с банковской системой

“Налить трафика — как налить воды в бочку. Она сразу же все бреши показывает” — Игорь Войнов

Почему в итоге сделал выбор в пользу работы с нами?

Первое касание. Быстрая реакция на заявку и обратный звонок.
Приятное и продуктивное общение. Не было втюхивания услуг — был процесс выявления болей и грамотная их отработка. Появилась надежда, что именно здесь проблемы могут решиться.

“Мне понравилось, как мы с тобой пообщались в первый раз. Всё хорошо, всё понятно. Есть такие боли — мы со всем работаем. Это беспокоит – мы это снимем. Это беспокоит – мы это тоже снимем. С чем работаем? Со всем работаем. Что нужно? Дадим. Заполни только бриф — дальше мы все сделаем сами”.

Реальный результат, за которым можно проследить в любое время. Артур увидел в нашем ежедневном отчете, что начали приходить заявки, и полностью доверился нашей команде.
Не нужно забивать голову вопросом рекламных кабинетов — искать, покупать. Мы используем в работе кабинеты заказчиков и/или наших таргетологов. Поэтому обходим блокировки и даем трафик без перерывов.
Быстрая реакция. Быстрые ответы в чате, по существу, без лишних вопросов; быстрый старт рекламной кампании; быстрое решение вопросов, задач и трудностей.

До обращения к нам Артур перебрал около 15 команд таргетологов. Но именно с нами получил результат, о котором раньше даже не мог мечтать.

Главные советы от Артура всем продюсерам и экспертам

Если кратко, то:

Нужно быть на 100% уверенным в своем продукте. Самому пробовать, самому проходить весь процесс обучения.
Рабочая воронка — важная составляющая успеха.
Нужно правильно управлять сильными и слабыми сторонами своей команды. Должна быть хорошо выстроена система сотрудников.

Итог: проект работает как часы. Привлечение — обучение — новые потоки — новые эксперты. И так по кругу.

Полный ответ Артура смотрите в видео ниже

Факторы, по которым можно отличить хорошего подрядчика от плохого

Мы попросили Артура рассказать, как он сам выбирает подрядчиков. Он посоветовал ответить на следующие вопросы:

Насколько быстро отрабатывает заявки?
Умеет ли при первом общении снять боли? Умеет продавать, не продавая - без навязывания?
Насколько человек грамотен в своей теме? Может ли доходчиво объяснить, ответить на вопросы?
Есть ли брифы? Как ставятся задачи?
Создаётся ли чат? Как в нем происходит общение?
Как быстро цена заявки приблизилась к норме?

А вот и отзыв Артура о работе с TargetWeb

“Я, если честно, до конца не верил, что получится, потому что я уже столько команд перепробовал. Думал, наверное, и здесь так же пойдёт. А как-то всё выстрелило. Я так прямо обрадовался”

На данный момент мы успешно продолжаем совместную работу с Артуром. Трафик приносит хорошую окупаемость. Заказчик доволен качеством лидов и предоставляемым сервисом агентства.

Хотите много целевых клиентов? Тратите много денег, но трафик не окупается?

Пишите нам "Хочу трафик" и записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию в удобное для вас время. Мы построим рекламную стратегию для вашего проекта и рассчитаем, какие каналы трафика принесут вам наибольшую прибыль.