Как мы увеличили эффективность вебинарной воронки MarketGuru в 4,7 раза с помощью Яндекс.Директ

О проекте

MarketGuru — ведущий сервис аналитики и автоматизации для продавцов на маркетплейсах, №1 по версии «Тинькофф», с более чем 72 000 клиентов.
Цель — продвижение флагманского вебинара, который прогревает к покупке комплексного продукта: аналитика, консалтинг, софт и сопровождение.

Цель проекта

Привлечь целевой трафик на вебинар через Яндекс.Директ;
Снизить стоимость лида и повысить конверсию на этапе продаж;
Сопровождать трафик для разных продуктовых направлений одновременно (до 3 параллельно);
Обеспечить окупаемость инвестиций в рекламу не менее 3–5х.

Что мы сделали

Настроили рекламные кампании под 4 продуктовых направления (вебинар → консалтинг, сервис, сопровождение);
Запустили A/B-тесты креативов и гипотез;
Построили сквозную аналитику по всем точкам касания;
Выделили слабые цепочки и усилили их новыми посадочными;
Масштабировали самые эффективные связки по меткам UTM.

💡 Работа шла на протяжении 1,5 лет, несмотря на смену подрядчиков по графике и видео (мы оставались основным каналом трафика).

Сложности проекта

Каждый продукт требовал своей стратегии, креатива, логики сегментации;
Бюджеты на отдельные продукты доходили до 1,5 млн рублей в месяц;
Компания периодически меняла стратегию (белый шум/голубой океан);
Неоднократно приходилось адаптироваться к полной смене целевой аудитории и офферов в моменте.

📊 Результаты

📌 Итоговый рост эффективности кампаний — +472%

Зафиксировано в сравнении с изначальным уровнем запуска

🚀 Рост ключевых показателей

🎯 Примеры ростов по периодам:

Стабильный рост регистраций при снижении стоимости;
От месяца к месяцу фиксировались точки кратного улучшения эффективности за счёт корректировок стратегии;
Чёткая связь между изменением связки “заголовок → посадочная → оффер” и скачками в трафике.

🏆 Почему это сработало

Постоянное присутствие в проекте: даже при смене отделов маркетинга и дизайнеров мы сохраняли экспертизу и контроль;
Гибкость — мы адаптировались под каждую смену стратегии без паузы;
Микроанализ связок и ставок, ручное управление ключевыми точками роста;
Чёткая аналитика на стороне клиента позволяла отслеживать эффективность до сделки.

📌 Итоги

За 1,5 года:

Проведено более 30 рекламных спринтов;
Масштабировались с одного направления до четырёх параллельно;
Рост эффективности кампаний — в 4,7 раза;
Стабильная ROMI 3–5x при бюджетах до 1,5 млн рублей.

🔧 Подойдёт ли вам такое решение?

Если вы:

Продвигаете B2B или B2C-услуги через вебинары;
Ищете устойчивую воронку с окупаемостью;
Готовы тестировать и масштабироваться —

📩 Напишите нам — покажем на цифрах, как запустить такую воронку и у вас.