Кейс: Получение целевых заявок на строительство домов "под ключ"
О клиенте:
Ко мне обратился инвестор юр.фирмы строительной компании Александр Белоус. Он занимался привлечением клиентов через контекстную рекламу, понимая, что результатов может быть больше, он решил найти специалиста по таргетированной рекламе в соц.сетях. Его целью было привлечь новых клиентов на заключение договора из СПб, набрать целевую базу данных, а также увеличить численность целевых подписчиков и поднять активность на странице строительной компании. Максим ранее обращался к другим специалистам, соответственно они накрутили и натворили много всякого на данной странице, соответственно она была абсолютно мёртвой. Даже простые вопросы о строительстве определённого участка были редкостью.
Задачи:
- Привести в инстаграм профиль минимум 100 человек, и понять, работает ли трагетированная реклама.
- Добиться минимальной активности в инстаграм странице.
Что сделали:
- Был проведен анализ ЦА, после ее полное сегментирование (боли, страхи, мотивы)
- Проанализировали конкурентов, благодаря которым узнали все их плюсы и минусы
- Проанализировали всю рекламную кампанию наших конкурентов, благодаря которым поняли примерный путь их клиента.
- Так же, проанализировали наш продукт/сайт/инст.акк, дабы понять, с какой точкой А мы имеем дело.
Аудитории:
На картинке приведены все интересы и поведения, который мы использовали. Понятное дело, такой аудитории, где собраны все интересы и поведение - не тестировали, так как это будет неэффективно.
Заказчик отказался делиться сегментацией интересов с поведений, так как мы нашли "золотую жилу".
Подписчиков привлекали 2 способами: первое это - настройка рекламы по интересам в инстаграм (в Ads Manager). Второе - через базы контактов, которые уже были у клиента.
1 способ (по интересам): перед тем как запускать рекламу нам нужно найти аудиторию самих должников - это люди которые планируют строительство или уже занимаются им. В Инстаграм мы их отыскали по интересам: строительство, ремонт, дома, коттедж, таунхаус.
Какие результаты получили?
Потрачено 10,000р (без НДС)
Спустя неделю мы получили около 600 кликов (все) по 16р
Приход целевых подписчиков на инстаграм аккаунт: 205 человек (конверсия в подписку 34%)
Стоимость целевого подписчика составила: 48р
В сумме написало в директ около 5ти человек, ведутся переговоры.