Кейс: привлечение целевых заявок на первое оффлайн занятие по английскому языку

О клиенте:

http://koala-school.ru/

Так как задача была поставлена на бесплатные занятия, а сайт переделывать именно для данной акции не было смысла, то мы решили вести на лид-форму наших потенциальных клиентов.

Задачи:

Минимум 20 клиентов по 250р на пробное бесплатное оффлайн занятие.

Что сделали:

Был проведен анализ ЦА, после ее полное сегментирование (боли, страхи, мотивы)
Проанализировали конкурентов, благодаря которым узнали все их плюсы и минусы
Проанализировали всю рекламную кампанию наших конкурентов, благодаря которым поняли примерный путь их клиента.
Так же, проанализировали наш продукт/сайт/инст.акк, дабы понять, с какой точкой А мы имеем дело.

Аудитории:

Так как бюджета у нас было не так много, то мужчин мы тестировать не стали.

студенты
родители, которые хотят отправить своих детей учить английский
те, кому нужен английский для переезда в другую страну
офисные работники, кому нужен английский для продвижения по карьерной лестнице
путешественники

Какие результаты получили?

Потрачено 5,000р (без НДС)

Получили 26 заявок на пробное занятие по стоимости - 192 рубля

Пришло 17 человек (конверсия 65%)

Купили месячный курс 8 человек на стоимость 32,000 рублей (конверсия 47%)