Женская одежда на Wildberries. Увеличение выручки на 200% за 1 месяц.

Обратился клиент, молодой бренд женской одежды, который имеет собственное производство, основную целевую аудиторию составляют девушки в возрасте от 27 до 35 лет, выбор одежды от повседневной до офисного стиля.

Задача была - привлечение клиентов в офлайн точку продаж, получение заказов в товарах вконтакте, а также привлечение целевого трафика на Wildberries из Вконтакте

Провели анализ, какие предложения есть на рынке, как их рекламируют. Выбрали товары локомотивы.

В период рекламы (март) актуальными были предложения демисезонных пальто, также были вещи из прошлых коллекций со скидкой и уже были отшиты новые модели летней коллекции 22 года.

Наиболее результативное объявление, которое вело на маркетплейс:

В целом лучше всего показали себя объявления – простые карточки товара в виде
карусели. В этой кампании получили самую низкую стоимость перехода с рекламного объявления.

Таргетировали на города Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Тюмень. Клиенту было предложено разделить в отдельные объявления
каждый из городов, чтобы мы могли влиять на количество показов в каждом городе.

Из показанных товаров, незначительно лучше показатели кликабельости у плащей. Возможно обусловлено сезонностью.

По данным от менеджера, на площадке WildBerries в марте было сделано 132 заказа, что на 91% больше чем в феврале и на 201% больше в денежном выражении.

Затраты бюджета на кампанию, ведущую трафик на Wilberries, составили 1597 рублей.

В апреле по решению владельца бизнеса, расходы на маркетинг и рекламу были сильно сокращены, работу пришлось приостановить. Однако рекламные кампании остановлены не были по согласованию с руководством, за 11 дней, пока не закончился рекламный бюджет, привлекли 187 заказов

Помимо достигнутых результатов на маркетплейсе, также были хорошие результаты по вовлечению аудитории в сообществе Вконтакте, прирост подписчиков (с 17 человек до 345).

Всего за март общие расходы на рекламу составили 16 тысяч рублей, были другие кампании, направленные на развитие сообщества, продажу товаров через раздел "товары Вконтакте", на привлечение подписчиков в сообщество и также на привлечение покупателей в офлайн магазин.