SWOT/TOWS-анализ: когда, как и зачем его делать.

Что такое SWOT и TOWS?

SWOT-анализ – один из самых простых и полезных инструментов стратегического планирования. Он помогает разобраться в четырёх ключевых зонах проекта:

S (Strengths) – сильные стороны
W (Weaknesses) – слабые стороны
O (Opportunities) – внешние возможности
T (Threats) – внешние угрозы

TOWS-анализ – это не другой анализ, а продолжение SWOT. Он помогает превратить выводы в стратегии: использовать сильные стороны, чтобы ловить возможности и защищаться от угроз.

Когда делать SWOT/TOWS?

Перед запуском продукта/проекта – чтобы понять риски и преимущества.
Во время стратегического планирования – чтобы расставить приоритеты.
Раз в полгода/год – чтобы адаптироваться в условиях изменений на рынке.

Если у тебя есть продукт, бизнес или проект, который ты хочешь развивать — этот анализ поможет не накосячить и работать осознанно.

Как провести SWOT-анализ?

Раздели лист (или таблицу) на 4 части:

Внутренние факторы (зависят от тебя):

S – что у нас реально круто? (навыки, опыт, лояльная база, уникальный продукт)
W – что у нас слабое? (нет упаковки, слабая команда, нестабильные продажи)

Внешние факторы (влияют извне):

O – какие возможности открываются? (тренды, освободившаяся ниша, рост интереса)
T – какие угрозы? (конкуренты, изменение законодательства, спад спроса)

Пример для онлайн-школы по психологии:

Strengths: Качественный продукт + Эксперт с опытом 10 лет.

Weaknesses: Слабый прогрев аудитории + Нет системного трафик.

Opportunities: Рост интереса к теме + Возможность выходить в регионы.

Threats: Высокая конкуренция + Ужесточение правил рекламы.

Как делать TOWS?

Теперь берём пересечения:

S + O – как использовать сильное, чтобы поймать возможности?
S + T – как использовать сильное, чтобы защититься от угроз?
W + O – как подтянуть слабое, чтобы воспользоваться возможностями?
W + T – как нейтрализовать слабости и угрозы?

Пример:

S + O: Есть опыт → делаем экспертный блог и выступления на конференциях.
W + T: Нет трафика + высокая конкуренция → срочно тестировать платные каналы с прозрачной аналитикой.

Практический чек-лист:

Выпиши честно все пункты по SWOT.
Не перегружай – по 4-6 в каждом блоке достаточно.
Перейди к TOWS – задай себе вопросы по каждому пересечению.
Сформируй 3-4 стратегии: рост, защита, развитие, реакция.
Включи их в план работы или маркетинговую стратегию.

Финалимся

SWOT – это не для инвесторов. Это для тебя. Чтобы не думать, что «у нас всё нормально», когда на деле ты влетел в рынок и мечешься в нем как слепой котенок.

А TOWS – чтобы не просто анализировать, а чтобы действовать.

И Чем лучше ты погрузишься в тему и проведешь достойно анализ –тем меньше сюрпризов и больше осознанности станет в бизнесе. А значит – больше шансов не просто выжить, а вырасти.

Увидимся в канале (можно тыкнуть)

Обнял 🤗