Кейс - сбор регистраций на сайт с отзывами о водителей траков в Америке
Ко мне обратился клиент с очень интересным проектом. Сейчас постараюсь описать суть:
В Америке есть большая проблема с водителями траков. Трак - грузовик по-русски, ну а вдруг?)
Они часто не выходят на связь, не доставляют груз, сливаются после подписания договора и еще множество треш-историй, которые мне рассказал клиент.
Для этого - был создан сайт с отзывами о водителях. Механика проста - владельцы грузовых кампаний, HR и др. оставляют отзывы о своих водителях. И они же могут вбить имя и фамилию водителя на сайте, перед тем как его нанять, и проверить информацию и отзывы о нем.
Основная цель - регистрация на этой сайте владельцев и HRов грузовых кампаний, с подтверждением почты и дальнейшим поиском на сайте и оставлением отзывов.
Трудности:
1. Т.к. аудитория очень узкая и труднодоступная + не забываем, что реклама у нас крутится в Америке - CPM (цена за 1000 показов) была дорогой. Около 40 дол.
2. Аудитория узкая, поэтому кроме дорогого CPM, мы столкнулись с трудностями, связанными с поиском ЦА.
- look-a-like на тех, кто до этого регистрировался на сайте
- look-a-like на посетителей сайта
- прямые интересы truck
- интересы hr, подбор персонала с сужением под грузовики
- бизнес, предпринимательство
3.При первом же запуске фейсбук активно блокировал объявления из-за того, что нашла реклама попала под особую категорию рекламы. В СНГ это не так распространено, можно столкнуться только, если рекламируешь что-то связанное с политикой. В Америке не так - объявления блокировались, поэтому пришлось согласится на особую категорию А это значит - невозможность использования пользовательских аудиторий. Нельзя сужать аудиторию по полу, возрасту. А также использовать некоторые интересы.
Примеры креативов:
Результаты:
Средняя цена за регистрацию - 37,8 дол.
