Кейс - туристическое агентство. Подписчик по 25₽. Заявка на квиз - 114,9₽. Заявка в директ - 55,5₽
Клиент - онлайн-турагентство, которое занимается продажей туров в Египет и Турцию.
Это был первый опыт с таргетированной рекламой. До этого агентство работало оффлайн и основные клиенты приходили через сарафанное радио. Когда оффлайн агентство пришлось закрыть - владелица стала развивать личный бренд.
Основные цели - привлечение подписчиков в блог с дальнейшим прогревом и привлечение заявок на бесплатный подбор тура.
Стратегии на привлечение заявок:
1. Реклама на квиз
Первое, что мы решили реализовать с клиентом - квиз опрос. Он состоял из 4-5 вопросов, после ответов на которые необходимо было оставить свой номер телефона для связи.
Ответы лида приходили в телеграм и мы понимали, сколько лид готов потратить на отдых, какие отели и страны рассматривает и что лучше ему предложить.
Клиент давал обратную связь по каждому лиду. Не все лиды были качественные, хотя цена нас устраивали и мы решили попробовать усложнить квиз.
2.Квиз с вариантами ответов
Квиз был настроен так, чтобы после того, как лид ответил на вопросы. Ему показывались варианты, куда он может полететь с цена на 1 человека.
Заявки стали намного качественнее. Т.к. клиент уже видел, какие страны ему по карману и подходят под его запросы. И только после этого оставлял свой номер телефона для связи.
3.Сообщения в Директ
Также параллельно с квизом была запущена реклама на сообщения в директ. По объявлениям переходили люди и писали в директ для бесплатного подбора тура.
Им высылалась подборка туров с ценами и описанием отелей.
Стратегия для привлечения подписчиков:
Основной контент в блоге был для мам с детьми. Как путешествовать с детьми, обзор детских отелей, что взять с собой в путешествия с ребенком. Поэтому все макеты мы строили на этом.
Аудитории, которые использовались:
Было протестировано множество аудиторий, вот некоторые из них.
Прямые интересы - море, отдых.
Интересы, связанные с определенной страной - Турция, Египет.
Интересы, связанные с сегментов аудитории. Например, уход за детьми, дети, материнство
Интересы на платежеспособную аудиторию. Например, яхтинг, яхты; First class, элитная недвижимость.
Пример креатива (для привлечения заявок)
Результаты:
На подписку:
Средняя цена за подписчика - 25,1₽
Заявки на квиз:
Средняя цена за заявку - 114,8₽
Заявки на цель сообщения:
Средняя цена за заявку - 55,5₽
Скриншот из рекламного кабинета: (не за весь период, т.к. работа велась в нескольких кабинетах)
