Кейс - киношкола "Ералаш"
Срок работы: 29.11.2021 - 19.05.2022
О проекте:
Один из значимых кейсов за 3 года опыта - работа с киношколой Ералаш (Студия звезд).
Студия звезд - киношкола федерального уровня, работающая в 10 городах России. Официальный партнер студии звезд всеми любимый в детстве Ералаш.
Основной продукт, который необходимо было продвигать - киношкола.
Это обучение детей актерскому мастерству в течение 12 месяцев.
За 12 месяцев ребенок получает профессиональные навыки актерсткого мастерства, расрепозения на сцене. Развивает речь и навык саморпрезентации. Улучшает память, внимание, учится работать в команде и становится уверенее в себе.
В конце обучения - ребенок снимается в нескольких юмористических эпизодах. В главных и второстепенных ролях. Ролики попадают на YouTube канал с миллионными просмотрами. Самые талантливые и старательные - снимаются в Ералаше.
Также на выходе ребенок получает полное актерское портволио. А школа старается продвигать своих учеников.
Как велать работа:
Так как проект - очень крупный, 10 городов и в каждом должна показываться реклама - это был непростой. Но очень интересный проект.
Множество согласований со всей большой командой и генеральными директорами. Т к путь согласования был длинный - первоначально мы с командой обсуждали все макеты, далали правки внутри. А затем - отправляли макеты на согласование маркетинговому отдель и ген. директорам. Каждый вносил свои правки, т к у крупного бренда есть свое видение, дизайн, брендбук и смыслы, которые нужно доносить.
Большое количество городов и рекламы в них - требовало большое количество аналитики. Я разрабатывала ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты.
Раз в 1-2 недели со всей командой проходили большие zoom звонки, где мы обсуждали результаты работы. Стратегии, которые хотим внедрить и предполагаемые цифры, которые будут получены.
Перед началом работы - был проведен аудит рекламного кабинета, который выявил, что можно исправить в рекламной кампании.
-в рекламных макетах не использовался анализ ЦА. Макеты были хоть и красивые, но работали плохо
-аудитории, на которые запускалась реклама - были похожи на «кашу». В таргете стоит использовать 3-5 интересов, но не делать набор из 40
-использование только цели трафик, при рекламе на сайт. Оптимизация происходила под клики. А нужны были заявки
-сложно ориентрировать в яндекс метрике. Т к метки были выстроены неверно
Исходя из ошибок и аудита кабинета были выстроены первые гипотезы для тестирования:
- Выявить, какая посадочная страница приносит более дешевые заявки. Реклама шла на сайт и на форму битрикс.
- Протестировать воронку, которая лучше работает. Реклама напрямую, использование беспалтного мастер-класса
- Выявить, какие посылы лучше работают
После первых проведенных тестов - был сделан анализ по каждому и прописаны новые гипотезы для тестирования:
- Макеты с узнаваемыми местами в каждом из городов
- Реклама на сайт - приносила заявки с более высокой конверсией
- Транслирование, что детки обретут новый круг общения, друзей и интересное занятие
Результат:
Получено заявок (только из инстаграм) - 1811
Скриншот из рекламного кабинета:
Важным этапом в проекте была аналитика. Т к реклама велась на 10 городов - в каждом необходимо было отслеживать статиску, чтобы затем делать выводы по проекту.
+ аналитика по запросу или когда результаты ухудшались и нужно было понять - в чем причина.
В данном кейсе все результаты только по рекламе в Инстаграм. С марта работа велась только во вконтакте. В котором мы тоже работали с проектом. Об этом есть другой кейс: http://target.dasha.tilda.ws/page26145042.html