Кейс: 604 подписчика в блог наставника по туризму и 108 лидов на бесплатную диагностическую консультацию.
Мы начали работать с блогом наставника по туризму. Опыт с нишей туризма у меня уже был:
-55₽ за заявку в Директ
-115₽ за заявку на квиз в виде номера телефона
-25₽ стоимость подписчика.
Из-за наличия опыта в схожей нише мы начали работать с экспертом. Предварительно был проведен аудит рекламного кабинета и изучены отчеты прошлого таргетолога. Об этом чуть позже
Цели - привлечение подписчиков в блог и лидов на бесплатную консультацию.
Перед началом работы - я прописала все необходимые этапы работ перед запуском рекламы в майнд карте. Для того, чтобы клиенту было понятно, на что уходит время перед запуском и вся информация была структурирована перед глазами в любой момент.
Как это выглядит:
Перед запуском рекламы в этой майнд-карте прописывается:
-анализ ЦА
-анализ конкурентов
-аналитика рекламный кампаний
-стратегия запуска
-офферы
-прописываются аудитории и т.д.
1. Подписчики в блог
При аудите рекламного кабинета и отчетов прошлого таргетолога - выяснилось, что цена за подписчика держалась на уровне - 100₽ и больше. Конечно, основная задача, которая стояла передо мной - снижение этой цены.
1 - я поработала над снижением CPM. Расширила аудиторию, протестировала разные интересы и поняла, что работает лучше и дешевле.
2 - увеличила CTR рекламных макетов.
Планомерным тестированием мы снизили стоимость подписчика.
Первоначально мы запускали общую рекламу, которая откликается всем турагентам. Но позже - увеличили бюджет и стали делить аудиторию на сегменты. Тем самым используя боль каждого сегмента - реклама им больше откликалась и конверсия в подписку увеличилась.
Для клиента - ежедневно ведется таблица, в которой видно: сколько подписчиков пришло, по какой цене, какая конверсия и т.д. Это дает клиенту возможность контролировать расходования бюджета и мне, как таргетологу, понимать - как изменения в рекламной кампании отражаются на приросте подписчиков.
Результаты по подписчикам:
2. Заявки на бесплатную консультацию:
У предыдущего таргетолога - заявки на бесплатную консультацию была около 600₽. Моя задача была - улучшить результат и стабилизировать.
Выявили, что на бесплатную консультацию, лучше работают видео креативы. Поэтому использовали их.
Рекламу запускали на цель генерацию лидов.
Все лиды попадали в таблицу, откуда эксперт связывался с ними, проводил диагностическую консультацию и продавал программу наставничества, средней стоимостью 50 000₽.
Результаты:
С проектом продолжаем работать.