Кейс - косметология (SMAS-лифтинг). 561 заявка по 0,11$
Ко мне обратился клиент, с которым мы уже работали по другим направлениям косметологии.
Но девушка решила добавить новую услугу в свой прайс, прошла обучение, купила аппарт и запустила новую услугу - SMAS-лифтинг.
SMAS-лифтинг - это безоперационная методика подтяжки кожи лица и тела. Является отличной альтернативой хирургической подтяжки. Эффект нарастаюзий и держится до 2 лет.
- Для аудитории это была новая и непонятная процедура. Через контент в блоге необходимо было донести ее ценность.
- Много страхов связанных с процедурой стало возникать у женщин
- Результат виден не сразу и его сложно показать на фото. Сложно продать услугу, когда ты не можешь показать наглядно результат
- Мы предполагали, что столкнемся с большим количеством блокировок из-за правил фейсбука
- Высокая цена за процедуру, а значит долгий путь к принятию решения.
Что мы сделали, чтобы сделать хороший результат:
- те, кому важно подтянуть лицо, сделать более выращительными углы лица, скулы. Омолодиться за счет этого
- те, у кого начало с возрастом уплывать лицо, появился второй подбород. Из-за этого они выглядят старше своих лет.
Мы понимали, что аудитория нам нужна платежеспособная и нам важно понять потребности ЦА, чтобы показать высокую ценность по сравнению с ценой.
- Косметолог в блоге рассказал про эту процедуру, уникальный и самый новый аппарат в городе. Посвятил сериаю постов и хайлайтс SMAS-лифтингу. Чтобы аудитория, которая оставлялет заявки прямо с рекламы - могла сразу просчитать посты, увидеть наглядный результат в сторис.
- Чтобы показать результат - показывать фото до-после. Делали акцент, что эффект нарастающий, показывали фото через несколько месяцев после процедуры.
Это все использовалось и в рекламе, и в контенте блога
3. Для того, чтобы снизить риск блокировок - мы сделали максимально простые креативы, без обещаний мгновенного результата. Использовали до-после, но не сразу на одном фото, а с лайфхаки, чтобы обойти проверку фейсбука
4. В директе отвечал менеджер-продажник, который грамотно выявлял потребность и закрывал на процедуру
Макеты, который мы использовали в рекламе. Это были видео, поэтому сюда прикрепляю только скриншот кадров:
Результаты:
Результаты нас очень удивили. При изучении кейсов в этой нише - мы поняли, что средняя цена за заявку 1-2 дол. И ориентировались на этот показатель.
Наш результат (за первый месяц) 👇
Средняя цена за заявку - 0,11$
Мы снизили цену за заявку от среднего по нише в 10-20 раз.
В первые же сутки после запуска, за 2 потраченных $ - мы получили 20 заявок
И клиент закрыл первого клиента на 560$ 🔥
Скриншот из рекламного кабинета:
Реклама на SMAS - только первая группа объявлений. Другие группы - реклама других процедур.
Скриншот только за 1 неделю, взят из отчета. Т к доступа к рекламному кабинету нет из-за блокировки