Продвижение ретрита в Дубае, стоимостью 545$

Ко мне обратился клиент, с которым мы уже работали над продвижением разных проектов. В том числе мероприятий с выступлениями Ирины Хакамада, Влада Лисовца, Татьяны Поляковой в Дубае. На этот раз речь шла о закрытом мероприятии с крутой программой.

Основная сложность была в том, что клиент уведомил о необходимости продвижения 15 января, а дата ретрита уже была назначена на 28 января. У нас было всего две недели для того, чтобы собрать группу из 10 человек.

Мероприятие — ретрит на острове World Island.

Ретрит подразумевал под собой один день в сопровождении экспертов-практиков на закрытом острове. Среди экспертов были приглашены инструкторы по тета-хиллингу, мастера рейки и другие:

Проект был очень интересным, но сложность заключалась в сжатых сроках. Обычно перед стартом работы необходимо 2-3 дня для анализа целевой аудитории, анализа конкурентов, подготовки первых макетов. Только на 4-5 рабочий день мы запускаем рекламу. Такая подготовка обеспечивает эффективную работы и позволяет получать результат без лишних затрат на тестирование. Да, тестировать разные связки тоже придется, но первоначальная подготовка помогает глубже вникнуть в проект, попадать в нужную ЦА и сразу получать хорошие показатели.

Здесь было две недели до старта ретрита, и время на такую подготовку, увы, отсутствовало. Действовать пришлось в режиме нон-стоп. Делать анализ целевой аудитории (исходя из отзывов участников других подобных мероприятий), анализ конкурентов, составлять воронку продаж и запускать рекламу пришлось очень быстро.

Мероприятие

Мероприятие подразумевало под собой возможность на один день убежать от городской суеты, отдохнуть, перезагрузиться, при этом попробовать различные техники духовного роста.

Основные офферы, которые мы использовали:

возможность остановиться в бесконечной гонке
очистить сознание от лишних мыслей, эмоций и переживаний,
побыть наедине с собой,
понять, где фокус.

Все это в сопровождении экспертов-практиков.

Стоимость такого мероприятия на один день - 2000 дирхам (545$). Чек довольно высокий и в этом также была сложность.

Аудитория не успевала прогреться.

Для клиента был очень важен дизайн рекламных макетов. С этим возникли определённые сложности и уходило драгоценное время на согласование.

Материалов для макетов было совсем немного. В основном это были фотографии экспертов.

Мы смогли найти выход. Использовали макеты с мастерами-практиками и видео острова, чтобы показать его красоту и уединённость.

Что было сделано:

Быстро запустили рекламу.

Клиент обратился к нам утром. За один рабочий день мы провели всю подготовительную работу и вечером того же дня отправили на согласование первые рекламные макеты. Проводя анализ целевой аудитории, мы обратили внимание на людей, которые уже ездил на такие ретриты.

Анализ ЦА:

Проводя анализ целевой аудитории, мы обратили внимание на людей, которые уже ездил на такие ретриты.

Выписывали целые фразы, которые употребляли люди, когда описывали свой опыт с ретритом. Потом использовали это в макетах и рекламных текстах.

Стратегии, которые мы применяли:

Основной бюджет направили на воронку продаж через WhatsApp, потому что ранее мы уже продвигали мероприятия в Дубае и знали, что тут этот мессенджер и эта воронка работают лучше всего. В результате получаются самые дешевые цены за заявку и самые лучшие конверсии в продажу. Также хорошо работает реклама на сайт, но под это мероприятие сайт разработан не был.

Весь рекламный бюджет был направлен на WhatsApp.

Интересы:

Также мы разработали интересы, исходя из анализа целевой аудитории. Примеры:

— личностный рост;

— самопознание;

— мотивация, уверенность;

— йога.

Основной частью нашей стратегии было показать всю информацию сразу в макетах и в текстах. Мы хотели рассказать о программе, спикерах, месте проведения и цене, чтобы организаторы не тратили время на нецелевые заявки. Времени на тестирование не было, поэтому всю информацию надо было сразу указывать в макетах.

Это помогло получать меньше заявок по более дорогой цене, но которые потом покупают, зная всю информацию.

Эта стратегия сработала - мы привели не так много заявок, но они были целевыми.