Кейс - продвижение симфонического концерта с песнями из аниме
Это третий концерт симфонического оркестра, с которым мы начали работать. Концерты с другой программой мы уже продвигали в Германии, а потом в Швеции и Нидерландах.
Первый и самый большой тур был с музыкой композитора Ханса Циммера. Второй концерт был с рок-хитами. Третий, о котором пойдёт речь в данном кейсе, - с музыкой из аниме-сериалов.
Начали работу в конце июня, а последнее представление состоялось 19 февраля.
Исполнял этот концерт украинский симфонический оркестр, который играет известную музыку из различных фильмов, сериалов и так далее. Их отличие, что это не скучное выступление, а целое шоу со световыми эффектами, большим экраном и другими спецэффектами, в котором оркестр взаимодействует с аудиторией.
Ранее, когда мы продвигали этот концерт с тематикой рок-хитов и музыки Ханса Циммера, там была другая целевая аудитория, сейчас это - музыка из аниме.
В шоу были представлены самые популярные саундтреки из аниме-сериалов, таких как: Наруто, Атака на Титанов, Ходячий замок и многие другие.
Соответственно, наша целевая аудитория была более узкой, чем в предыдущих концертах. Нам были нужны люди, которым интересна тема аниме, и они хотят слушать эту музыку в исполнении оркестра.
Мы начали работать с анализом целевой аудитории.
Первый — это поклонники аниме.
Второй — родители детей и подростков, которые любят аниме.
Родители, которым важен контакт со своим ребенком и которые хотели бы провести вечер вместе.
Ближе к Рождеству и Новому году мы позиционировали билеты, как подарок своим близким. Эта стратегия тоже неплохо сработала.
Целевую аудиторию мы анализировали по отзывам о подобных концертах, отзывам у конкурентов, комментариям соцсетей и так далее. После анализа целевой аудитории мы начали использовать разные стратегии.
Это сайт и реклама напрямую по ссылке на билетного оператора.
Реклама напрямую на покупку билетов сработала плохо, потому что аудитории сложно принимать решение сиюминутно: необходимо подумать, удобно ли им время и день концерта, найти с кем пойти и так далее. Поэтому реклама напрямую на покупку именно в Германии сработала плохо. Нужно отметить, что в других странах реклама напрямую по ссылке на билетного оператора работала гораздо лучше. Именно в Германии людям необходимо было собрать больше информации о концерте и только потом приобрести билет.
Поэтому стратегия работы с сайтом стала основной.
На сайт был установлен пиксель, мы отслеживали всех людей, которые заходили, проводили там какое-то время и потом, благодаря этому, мы могли запускать ретаргет.
Городов всего было семь. Реклама настраивалась на каждый город плюс радиус 30 - 40 километров. Поскольку в Германии вокруг крупных городов достаточно активно развит пригород с деревнями и небольшими городками, - эту аудиторию мы не могли терять. Жителям пригорода не сложно проехать пару десятков километров, чтобы интересно провести вечер.
Макеты - наш основной инструмент воздействия.
С помощью макета нам нужно было показать специфику концерта.
Необходимо, чтобы аудитория понимала суть мероприятия. Основная сложность была в том, чтобы раскрыть тематику аниме в контексте того, чтобы задеть интересы целевой аудитории и объяснить, что это концерт симфонического оркестра. Поэтому мы составили и тестировали два основных вида макетов.
Первый вид макетов - эстетика с героями аниме. Аниме наложены на известную музыку из фильмов. Таким образом, люди сразу понимали, что на концерте будут их любимые саундтреки.
Второй вид макетов - это макеты с концертом, где показано само выступление.
В тексте на макете и в тексте под макетом располагалась информация про концерт, какие будут песни и так далее.
Кнопка «забронировать» была у пользователей не на русском языке. У меня она отображается на русском из-за русской раскладки. У аудитории она была на том языке, на котором у них телефон.
Использовали абсолютно разные макеты: с героями аниме, видео и фото с аниме-героями, видео с концертов, видео с концертов + аниме-герои. Тестировали очень много креативов, потому что работали мы долго. Тестировались также различные интересы по аниме-тематике и по концертной тематике.
Примеры аудиторий, которые мы использовали:
Modern art, Искусство и музыка Anime Expo, аниме, аниме-фест Manga, косплей-концерты, музыкальные фестивали, живая музыка и другие.
Людвигсбург, Дортмунд, Трир, Хильден, Берлин, Бремен, Осло.
Для примера мы приложим результаты по двум городам и общий результат по всем семи городам.
Скриншот из рекламного кабинета
Если вам интересно узнать, как увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы - записывайтесь на консультацию для масштабирования своего бизнеса.