Кейс - 60 заявок на элитный декор частных домов к Новому году

Клиент - студия декора, которая занимается декором всего - дней рождений, свадеб, гендер-пати и тд.

Перед запуском рекламы - была проведена большая работа, которая помогла сразу увидеть боли и потребности аудитории, с которых стоило начать рекламную кампанию.

Что было сделано?

1 Проанализирована целевая аудитория. Я считаю что это самое важное перед началом работы. Общая реклама давно не работает, аудиторию нужно дробить на сегменты и решать их боли. Одно дело - сделать общий креатив с красивым видео - где будут показаны примеры декора. Кажется - что может быть лучше.

А другое дело - разбить аудиторию на сегменты. Выявить их основные проблемы и потребности и транслировать, что мы можем помочь решить эти проблемы

2 . Проанализирована реклама конкурентов и выписаны основные наблюдения по офферам, аудитория и креативам

3. Составлена карта интересов и аудиторий, которые будут планомерно тестироваться

4. Проанализированы квизы, которые запускались конкурентами. Первоначальная стратегия была - запуск рекламы на квиз

5. Проведена техническая работа с Facebook. Созданы нужные привязки, разблокирован кабинет, привязана карта и т д

6. Создан квиз на него установлен пиксель и Яндекс. Метрика

7. Созданы рекламные макеты, тексты и запущена реклама.

Вся подготовительная работа - отображалась в майна-карте, в которую клиент мог всегда зайти и посмотреть - на каком этапе работа. Также майна-карта остается у клиента даже после окончания работы и он может ею пользоваться самостоятельно.

Как выглядит майна-карта:

Начали работу мы с конце октября - первоначально протестировав рекламу на квиз на декор свадеб. Но результат был плохой. Поэтому уже в ноябре мы решили начать рекламную кампанию на декор частных домов к Новому году.

Аудитории:

Мы понимали, что декор дома к Новому году - это услуга, которую могут себе позволить не все владельцы домов. Нашей задачей было найти платежеспособную аудиторию. Для которого цена в 30 000 за аренду елки на 2 месяца - небольшая сумма. Плюс другой декор и работ декораторов. Т е. декор обходился клиентам в круглую сумму. Аудитория должна быть найдена платежеспособная.

Первоначально - было протестирована реклама на элитные коттеджные поселки в Мск и около Мск. Был собран целый список из поселков и запущена на них реклама. Но цена за заявку была дорогая, а Лиды некачественные.

Поэтому, мы решили тестировать платёжеспособные аудитории.

Были протестированы следующие интересы

-элитные бренды ювелирных украшений - Bulgari, Tiffany & Co. или Cartier

-интересы, связанные с инвестициями

-бренды одежды и сумок

-яхнитг, яхт-клубы и др

Все интересы были суженны под владельцев домов.