Кейс - продажа премиум-коллагена в Италии
О проекте:
Клиент - занимается продажей коллагена по всей Италии. Только начали вести Инстаграм и развивать проект, необходим трафик и заявки
Особенности:
- Коллаген - это БАД. Поэтому, рекламу необходимо вести так, чтобы ее не блокировали каждые 2 дняИ
- Инстаграм - абсолютно новый, продаж еще нет. Не понятнет спрос аудитории
- Коллаген моего клиента - дорогой по сравнениюс аналогами. Стоимость упаковки на 1 месяц - 160 евро. При том, что аналоги на iherb или в апрете можно купить за 20-30 евро.
Что было сделано:
1. Проанализирована ЦА. Выявлено 3 сегмента ЦА. Основной признак выделения - потребности сегмента.
Те, кому важно сохранить, снизить количество морщин, повысить упругость и эластичность кожи.
Кому важно здоровье кожи и ногтей, их быстрый рост
Кому важно общее состояние, повышение уровня энергии за счет употребления коллагена.
Однако, затем мы выявили, что лучше работает реклама без сегментации по потребностям. А как раз упоминание, что средство поможет одновременно со всем.
2. Выявлены конкуренты и проанализирована их реклама.
3. Выписаны аудитории для тестирования. Т к реклама на всю Италию - это большая выборка.
А нам необходимо искать платежеспособную аудиторию - мы выделили интересы, которые тестировались по очереди.
Всю информацию вместе с клиентом - я добавляла в проект клиента в miro. Так в одном месте мы могли увидеть сразу информацию по таргету, визуалу, составу, полезным свойствам коллагена и т д
Результаты:
Средняя цена за заявку - 0,82 дол.
Скриншот из рекламного кабинета:
