Кейс - школа вокала
О проекте:
В марте ко мне обратилась школа вокала. У школы была оффлайн точка в Минске. Но основная задача была - привлечь поток заявок на бесплатные пробные занятия в онлайн-формате.
Причина - планируемый переезд преподавателя и планы по закрытию студии. Поэтому, основная задача была - именно запись на онлайн-занятия.
Рекламу было решено запускать на 4 страны - Польша, Литва, Латвия, Эстония. А затем после первых результатов была задача понять, какие страны приносят больше заявок и на какие из них нужно сделать основной упор.
Перед стартом работы мы изучили:
- Рекламу конкурентов. Но рекламы онлайн-занятий я не нашла у конкурентов. В основном реклама была физических оффлайн-студий. Но ее также было мало
- Целевую аудиторию. Выделили 2 сегмента: новички в вокале и те, кто уже посещал какие-то занятия ранее.
По каждому из сегментов прописывались боли, страхи, потребности и возражения.
Выписывались фразу целевой аудитории, чтобы говорить на ее языке. Составлена такая карта:
- Пранализированы кейсы для понимания - что уже лучше срабатывало в этой нише
- Прописана карта интересов для тестирования. Т к зачастую с некоторых аудиторий заявки могут идти совсем нецелевые. Стоит только поменять интересы, без смены креативов и заявки будут более целевыми.
- Созданы рекламные макеты, написаны рекламные тексты и запущена реклама.
Примеры рекламных макетов:
(все макеты были в видео формате. С примером, как поют ученики, как проходит разминка, как поет сам педагог по вокалу и т.д. Здесь вставлены скриншоты нескольких макетов, их было намного больше)
Результаты:
Средняя цена за заявку - 2,3 дол.
Скриншот из рекламного кабинета:
