Кейс: 92 заявки, 4 продажи диванов премиум-класса. ROI 2428.57%
Цель рекламной кампании получить заявки на покупку диванов
Бизнес находится в г.Краснодар.
Аудитория: ж+м 28-60 интересы, связанные с мебелью, с ремонтом, с покупкой квартиры и переездом.
Кухни, Диваны, цена которых приближается к полумиллиону- такой товар никто не купит, просто нажав на кнопку «купить» на сайте и оплатив онлайн. Здесь нужен другой подход. Покупка дорогой мебели - это не сиюминутное решение и не покупка стула за 1200 руб. Тут посадочная страница должна быть идеальная.
Люди годами созревают на покупку той или иной мебели. Просматривают сайты, посещают салоны, сравнивают, и принятие решения может быть через полгода-год. У клиента не было ничего кроме магазина оффлайн
Была проделана следующая работа:
1. Был создан профиль Instagram
2. Создана Бизнес страница в Facebook
3. Создан бизнес менеджер и рекламный аккаунт в нем
4. Размещены первые посты в Instagram. Ведение профиля продолжается.
5. Запущена реклама на привлечение подписчиков в аккаунт
6. Был создан лендинг,
7. Куплен домен и верифицирован в Facebook
8. Создан Pixel Facebook и поставлен на лендинг
9. Создан счетчик Яндекс.Метрика и установлен на лендинг
10. Произведена регистрация в AmoCrm
11. Реклама на квиз. Создан квиз, установлен домен, пиксель Facebook, яндекс.метрика.
12. Созданы интеграции AmoCrm- Instagram, лендинг, квиз – все контакты начали попадать в одну систему, где обрабатывались продажниками и прослеживался путь клиента
Сначала на лендинге был выложен файл для скачивания «Топ-5 диванов в апреле 2021 года» Для скачивания файла нужно было оставить контакт.
Потом менеджеры обзванивали скачавших, предлагали скидку на диван 20% и закрывали возражения. Такое продвижение клиенту не понравилось- много нецелевых контактов, поэтому лендинг был переделан. Было размещено 5 диванов и сразу прописаны цены – старая и новая, со скидкой.
Клиента зарегистрировали в Amocrm для отслеживания каждого клиента так как цикл сделки небыстрый. Менеджер обзванивал лиды и переносил клиента в нужную группу
Так как к системе crm был еще подключен инстаграм и WhatsApp,заявки с сайта отмечали специальными тегами. При запуске на лендинг сразу с ценами было оформлено 3 покупки моделей Paul и Richmond
Также рекламные кампании запускались на квиз. Бонусом было 10% скидки. Менеджеры обрабатывали заявки. За 10 дней работы квиза было получено 70 лидов.
За месяц был израсходован рекламный бюджет 35000 р.
Было получено 92 лида, по средней стоимости 380,44 руб
70 - с квиза
18 - с лендинга
4 - в директ инстаграм
Продано 4 дивана на общую стоимость 885 000 руб
ROI - 2428.57 %
Реклама настраивалась только на платформе Facebook и Instagram.