Кейс: много целевых заявок в онлайн-школу для мастеров, работающих в сфере красоты

Цель: обеспечить стабильный поток заявок платёжеспособных клиентов в онлайн-школу для мастеров из сферы красоты.

Ниша: инфобизнес, бьюти сфера.

Площадка для продвижения: Instagram, Facebook.

Продолжительность работы: проектная занятость, на момент написания кейса продолжается.

Стартовая база: страница в Instagram, хорошо конвертящий лендинг.

Клиент

Маркетолог с огромным опытом работы в сфере красоты.

Целевая аудитория

Женщины от 25 до 50 лет, проживающие в странах СНГ, работающие в бьюти нише, с хорошим доходом и желанием увеличить количество заказчиков.

Задачи:

1. Найти возможность привлечения платёжеспособных клиентов для покупки достаточно дорогих курсов.
2. Набирать максимально возможное количество заявок по минимальной стоимости.
3. Снизить расходы на рекламу.
4. Создать масштабируемую модель рекламной кампании.
5. Формировать подробную и понятную ежедневную отчётность.

Решения:

1. Произведён подробный анализ целевой аудитории и конкурентов.
2. Произведена сегментация целевой аудитории.
3. Выявлены связки сегментов ЦА и дающие оптимальные результаты рекламные объявлений.

Рекламные креативы и аудитории

Были протестированы аудитории по прямым интересам: женщины, разных возрастных категорий, проживающих в крупных городах России и стран СНГ. Когда накопилось достаточное количество заявок — похожая аудитория.

Показать зашедшие креативы нет возможности в связи с условиями договорённостей.

Из-за нехватки времени на первоначальное полноценное тестирование, и вынужденного запуска рабочего варианта, сначала результат был печальный: 113р. за потенциального покупателя.

Спустя всего неделю работы средняя стоимость лида снизилась на 73%. Сейчас она составляет около 30 p. Конверсия лендинга 67% Но нельзя останавливаться на достигнутых результатах, ведь всегда можно найти, что стоит оптимизировать.

Итог одного из запусков РК

продолжительность: менее 2-х суток

потрачено: 4 555,73 p.

получено: 151 лид

стоимость заявки: 30,17 p.

доходимость до вебинарной комнаты: 84 человека (56%)

Клиент результатом доволен.

Ещё несколько скриншотов рекламного кабинета из этого проекта:

Срез за 2 недели работы рекламной кампании. ГЕО только миллионники РФ.

потрачено: 128 076,51р.

получено: 2505 лидов

стоимость заявки: 51,13 р.

Отзыв заказчика

Игорь настраивал мне таргетированную рекламу под 2 проекта (онлайн образование). Рекламу пускаем в инсте и ВК. Работаем уже долгое время - отличный и грамотный специалист! Что очень важно для меня - всегда оперативная обратная связь, вовлеченность специалиста в процесс и самое главное, чтобы все связанное с фейсбуком меня не касалось никаким образом

Понравился подход: все четко, детальная аналитика конкурентов, классные креативы, продуманные до мелочей тексты. Рекомендовала Игоря всем знакомым, кто нуждался в таргетологе - получила аналогичную обратную связь от всех! Спасибо за отличную работу!