Как привлечь заявки в кабинет лазерной эпиляции при минимальном бюджете?
ДАНО: Ко мне в середине октября обратилась девушка с просьбой привлечь клиентов на услуги по лазерной эпиляции. Бюджет на таргетированную рекламу был не более 5000р.
Цели рекламы : Привлечение целевой аудитории, запись на процедуру.
Клиентка открыла кабинет только в середине августа. Пыталась запустить рекламу сама через кнопку продвижение. Но безуспешно. Т.к. ее заблокировали сразу же за обнаженные фото.
Что сделали: Клиент создала новый социальный профиль в фейсбук, мы прогревали его пару дней, я создала в нем все необходимое, взяла доступы для работы, и мы перешли к подготовке страницы.
Удалили почти всю ленту, я собрала визуал, и на протяжении двух недель выкладывали посты.
Шапка профиля "ДО" Лента "ПОСЛЕ"
Выявляем целевую аудиторию и делим по сегментам:
- интересы: лазер, эпиляция, бритва, кожа, красота - возраст 18-45 лет
- интересы: спа, салон красоты, парикмахерская, косметология, уход за собой - возраст 25 - 40 лет
Тут получилось пересечение аудитории на +80% и я решила объединить эти интересы.
2. Танцоры - интересы: пол дэнс, стретчинг, латиноамериканские танцы и так далее - возраст 18 - 45
3. Спортсмены - тренер, кроссфит, теннис, фитнес и так далее - возраст 25-35 лет.
4. Путешествующие - отдых, море, путешествия, туризм, курорт, пляжи, часто путешествующие - возраст 30 - 45 лет
Берем базу салона или полученные лиды с других схожих ниш и на их основе создаем похожую аудиторию. Возраст 18 - 45 лет.
Нам важно привести заявки, которые с наибольшей вероятностью придут на первый сеанс.
Услуги лазерной эпиляции - это дорогостоящая процедура. А в таргете обычную стоимость абонемента рекламировать ни в коем случае нельзя, результата не будет. Поэтому делаем выгодную акцию на первое посещение, да главной прибыли не принесет, но будет клиент. Офферов было не сколько “Скидка 30 % при первом посещении” и Комплекс услуг со скидкой.
Подмышки 590 рублей вместо 990 рублей.
Бикини + подмышки всего 990 рублей вместо 2000 рублей. Ну и так далее. Призыв к действию.
Обязательно давим на боль, которая может быть у девушки.
- Отращивание волос перед процедурой шугаринга
- Вросшие волосы после процедуры шугаринга
- Черные точки на коже, после бритья.
Далее мы запустили первую рекламу на ТРАФИК с этими креативами, но к сожалению показатели меня не порадовали. Были клики, но очень мало.
Реклама крутилась с 08.11. по 13.11
Далее я заменила креативы, и убрала интересы, лили на Гео + широкую
Мной было принято пересмотреть стратегию рекламы. Я предложила создать квиз-опросник, пройти его и получить подарок. Исходя из этого вести на цель конверсия, события лид, что бы собирать теплые заявки, и сразу их обзванивать.
Клиентка согласилась, но предупредила что будет писать в Whats App т.к. не умеет вести переговоры.
Начала с того, что создала удаленно пиксель клиенту, дальше мы купили ей домен, я взяла доступы к ним.
Создала квиз, наполнила его вопросами, подключила домен, поставила пиксель.
Подготовила снова пару креативов (статику, и динамику)Первое видео зашло лучше всего
Первое видео зашло лучше всего. Второе я выключила, т.к. фб решил пустить весь бюджет на первое видео, а этому не оставил показов.
Третье было цель сообщение, которое в последнее время очень плохо работало. Я также отключила его.
Реклама начала тестироваться с 1.12, через пару дней она встала из за ошибки в платежах. Образовался долг, и не хотел гаситься. Через сутки удалось погасить, и реклама продолжилась.
Показатели меня по радовали, каждый день по несколько заявок. Клиент сразу им отписывала, скидывала все возможные скидки, и предлагала записаться.
Итого за неделю рекламы 16 лидов по 151 р. В РК пишет почему то 14, как то обходными путями пришло еще 2 заявки =)))
Кликов по ссылке 128 с ценной 19,89 р за клик
Некоторые люди просто переходят по рекламе и подписываются
Подписчиков за эту неделю пришло 87+
Потраченный бюджет за все время 4200 р.
На данный момент мы продолжаем с ней сотрудничать.
Если хотите привести новых клиентов, заполнить себе запись, по поводу сотрудничества пишите:
instagram: @elizavetka.garkusha