520 тысяч в бьюти индустрии за 2 месяца при затратах 10 000р.

Дано: образовательный проект для бьюти мастеров в формате марафона.
https://instagram.com/topbeauty.marafon?igshid=wxh251yx9v6g

Марафон для бьюти мастеров проходил в онлайн формате в инстаграм. На момент запуска проходила волна постоянно чередующихся марафонов, поэтому была высокая конкуренция. Так же этот марафон был благотворительный, поэтому основной задачей стояло увеличение числа продаж, чтобы собрать необходимую сумму больным детям. Я работала с двумя наборами одного организатора. В марте и мае.

При настройке рекламы на первый марафон сайта не было вообще, поэтому весь трафик велся на инстаграм. Во втором марафоне на начальных этапах возникли проблемы с оплатами на сайте, поэтому было принято решение вести весь трафик на

Средний чек марафона по двум марафонам был 1300р.

До: аккаунт с 3000 подписчиков

После: аккаунт с 6000 тысячами подписчиков

Было протестировано три аудитории:

1. На прямые интересы. Я собрала интересы, которые могли бы заинтересовать визажистов. Так как марафон был международный, то выбирались страны Россия, Беларусь, Казахстан, Украина. Интересы были: визаж, марки профессиональной косметики, кисти, должности работников салона или же напрямую должности: визажист, мастер по наращиванию ресниц и др.
2. Использовался парсинг с аккаунтов конкурентов.
3. Так же в работу я взяла похожие аудитории, которые уже взаимодействовали с аккаунтом.

Лучше всего результат дали похожие аудитории и аудитории, собранные с аккаунтов конкурентов, так как это была наиболее теплая аудитория, расположенная к покупкам.

Креативы были заказы у дизайнера, в соответствии с выданным тз. Самый лучший результат был у данного креатива. Он был анимированный, с показом всех участвовавших спикеров.

На первом марафоне мы получили такие результаты:

Так как во время второго марафона было много других похожих проектов, удержать стоимость клик не удалось, и она поднялась. Еще статистику подпортила вовлеченность, которая не дала желательных результатов.

Конверсия в подписку составила 60%, следовательно, суммарное количество кликов в итоге дало нам 3897 подписчиков. Конверсия в покупку составила 10%, поэтому купивших было всего 400. Но при среднем чеке в 1300р, заработок был 520 000р.

Кейс подготовила выпускница 5-ого потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Телефон для связи: 8-916-629-34-00

Инстаграм: target.maggie
Телеграм: targetmaggie