Настройка рекламы во ВКонтакте для фотографа
Тестовая рекламная кампания для семейного фотографа из Москвы
Клиент: @foto_katelobach Лобач Екатерина, семейный фотограф, г. Москва
Домашние фотосессии в Москве | Катя Лобач (vk.com)
Период проведения рекламной кампании: 27.04.2022 - 10.05.2022
Мой клиент специализируется на фотографиях ньюборн, семейное фото, а так же фотосессии в стиле прогулки.
Цель рекламной кампании: получить подписчиков для сообщества и если получится - заявки на фотосессию.
Клиент аккаунт ведет самостоятельно, периодически выкладывает тематические посты, сториз.
Подготовительная работа. Изначально сообщество было оформлено хорошо, качественный контент и особых поправок мы делать не стали. Единственное, согласовала с клиентом добавление обложки для сообщества.
Для начала мы заполнили бриф, определились целями и задачами. Была подготовлена майндкарта, анализ конкурентов, подготовлены макеты офферов.
Ввиду того, что Екатерина семейный фотограф - в основном свои фотосессии проводит в доме у клиента, что является в своем роде преимуществом перед другими фотографами, работающими, например, в основном в студиях. Не нужно ломать голову в поисках фотостудии, подбору специальной одежды, логистики до студии, а так же дополнительные расходы на аренду студии. Фотосессия в домашних условиях с маленькими детьми в комфортной обстановке. На это и решили сделать упор в макетах.
Затем я приступила к подбору целевой аудитории. С помощью парсера Target Hunter были найдены целевые аудитории по следующему алгоритму: поиск сообществ по ключевым фразам, статусу и по описанию (сужение баз путем фильтрации) > объединение баз > фильтр сообществ по параметрам (по дате последних постов, наличие аватарки, приросту участников за последний месяц и пр.). Так же с этих баз нашла нововступивших в сообщества. Далее были собраны сотрудники и контакты с данных сообществ и выделены в отдельную аудиторию (администраторы сообществ, дабы им не шел показ нашей рекламы).
Выделила следующие целевые аудитории:
1) Ньюборн аудитория (беременные женщины, родители детей от 0 до 1 года, фотосообщества с интересами ньюборн фото)
2) Семейное фото (родители детей от 0 до 12 лет, сообщества с услугами семейных фотографов, детские фотографы, домашние фотосессии)
3) Фотопрогулка (фотосообщества с похожими услугами)
В рекламном кабинете ВК данные аудитории сузила путем настройки гео (Москва и часть Московской области), по полу (мужчины и женщины) и возрасту (от 24 до 40-45 лет). Так же для каждой ЦА в настройках сохранения аудитории произведен сбор пользователей, отреагировавших на объявление (позитивно, негативно отреагировавшие и перешедшие по ссылке в сообщество).
В объявлениях решили показать скидку на любую фотосессию 1000 рублей.
Данные офферы тестировались под универсальную запись.
Для каждой ЦА сделала соответствующие макеты.
Тестирование. В первый день были запущены макеты newborn 1, 2 и семейная фотосессия 1. Были выставлены ручные ставки (охват 36% от аудитории), дневные лимиты списались моментально. Данные объявления выставила снова, но уже с автоматической ставкой (тут уже охват ~21-24%). Из всех трех лучше всего просматривалось объявление с "семейная фотосессия 1", но показатель CTR все равно был маленький (0,159%). Решено было отключить эти объявления сделать другие через запись с кнопкой. Применила макет newborn 4 - с него показатель стал чуть выше (0,274%). Так же решено было отключить данное объявление.
Параллельно был запущен макет "фотопрогулка 1" в формате Запись с кнопки. Показал хорошие результаты (CTR 0,639%) и при этом пошли вступления в сообщество.
Протестировав данные макеты, офферы решено было изменить объявления "семейная фотосессия" - сделать новые и подобрать другую ЦА.
3) Центр материнства (подобраны центры материнства, перинатальные центры в заданном гео)
4) Фотокнига (пользователи сообществ, интересовавшихся данной услугой)
Эти объявления уже запускались в формате Запись с кнопки.
Лучшая активность в первые дни была у макета "семейная фотосессия 4" с ЦА 4)Фотокнига: больше всего вступлений и показов. Решено было его оставить прокрутить на несколько дней. За период с 1.05 по 10.05: CTR 0,940%, цена за клик - 24,34р., вступлений - 8. Из всей кампании это был лучший результат.
За период проведения рекламной кампании лучше всего показали себя аудитории "фотокнига" (средняя цена за переход 24,34р.) и "семейное фото" (средняя цена за переход 58,09 р.). Было потрачено 5 025, 33 р. Вступлений в группу - 21 чел. Заявок пока не поступало. Клиенту предложено протестировать плейсмент сторис, а также использовать вышеуказанные аудитории, лучшие по итогам тестирования, и сделать на их основе LAL аудитории.
Кейс подготовила Соколова Наталья, ученица 10 потока курса "Таргетолог во всех соцсетях" Виталия Комысова (REDSMM)