Кейс натуральная косметика
Цель ведения и продвижения страницы бренда:
- Получать продажи в профиле https://www.instagram.com/brusnika.cosmetics/ и в интернет-магазине https://probrusniku.ru/.
- Увеличить число подписчиков
Дано:
Приятный профиль. В хайлайтс есть информация по наличию, ценам, доставке по России, отзывам. А так же показаны эти самые бесплатные фишечки по уходу и процесс изготовления косметики. Визуал в одном стиле, спокойный. Есть владелец на фото, присутствует личность. Есть фото в хорошем качестве товара и полезные статьи. Профиль активный, сториз каждый день. Продающие посты есть. Достаточное количество полезных материалов по тематике профиля в постах. Сайт функционирует. Удобное распределение по категориям косметики.
ЦА
Женщины 34-44 лет. Живут преимущественно в центральной России. Замужем, есть дети.
Боли: плохо и долго растут волосы, нет объема волос, сухие кончики после магазинного шампуня, выпадают волосы, сложно расчесать волосы без масла после мытья, чешется кожа головы, ломкие, тонкие волосы, одуванчик на голове (кудрявые вьющиеся волосы). Жирная кожа в течение дня, черные точки, морщинки, ощущение что на коже что-то осталось, стянутая кожа, заметные поры, из-за купероза (близко расположенных сосудов) нельзя делать пилинг, шелушение кожи на лице и под носом, после перенесенного гриппа.
Боятся, что натуральная косметика не работает. К натуральному надо долго привыкать. Первое время будет плохо выглядеть, не понятны разборы составов косметики, домашние рецепты не помогают, неудобно в использовании, действительно ли натуральная
Косметику выбирают по цене, натуральным составам и скорости доставки. Важно, чтобы было без животных жиров, без парабенов, сульфатов, синтетических красителей и ароматизаторов, крем с керамидами, шампунь без сульфатов. Заботятся об экологии, переходят на натуральное, важна экологичная упаковка товара, важен состав косметики. В данной косметике ей может понравиться натуральность состава, экономия времени, быстрый эффект и тот факт, что косметика не тестируется на животных. Ищет натуральные составы с известными ему компонентами, но более эффективные и простые в использовании. Читают разборы составов, отзывы. Могут смотреть информацию об органик сертификации марки. Ищут на этикетке и в названии специальные слова: природный, натуральный, органический, по рецептам, фито и т.д.
Интересы: Настройка здоровья, Счастье быть мамой, Икея, Никон, Skyscanner, Сбербанк, Anews: все новости и блоги, Perfume&More, Александр Тодчук Studio, WowBrow - Сеть броу-баров, TicketTicket.ru - билеты на лучшие театральные постановки Москвы
Стратегия работы
Холодная аудитория
1) Женщины 30-44г. Интересы косметика + вовлеченные покупатели. Г. Москва
2) Женщины 30-44г. Интересы косметика + вовлеченные покупатели. Россия, без Москвы и отдаленных регионов
3) Lookalike профиля и сайта (похожая аудитория 1-2%)
Макет видео с процессом изготовления косметики
Теплая и горячая аудитория
1) Взаимодействие с аккаунтом с течение 90 дней
2) Взаимодействие с сайтом 90 дней
Макет с шампунем или набором косметики
Макеты
Для макетов взяли фото и видео продукции. Примеры макетов:
Тестирование
Через 5 дней тестов аудитория взаимодействовали 90 дней стала выгорать. Заменили макет.
Аудитория женщин 34-44г. по России с интересами косметика + вовлеченные покупатели начала становиться дороже. Продублировали объявление. Поставили возраст 24-44г. Клик стал 2,7р.
Результаты
- Протестировано всего 13 макетов.
- Потрачено на тесты 2529р.
- Приход примерно 83 подписчиков. Подписчик вышел в 13р.
Получено 12 заявок (добавление в корзину). Стоимость заявки 120р.
Получено 6 продаж на общую сумму 9481р (2 через сайт, 4 в директ). Средний чек покупки 1580р. Стоимость заявки конвертируемой в продажу 240р.
Всего просмотров сайта за это время 327.
