Кейс 30 июня 2023: 475 корзин по 97 рублей и 234 заказа по 198 руб Продвижение женской одежды на Wildberries с помощью внутренней рекламы за месяц
Добрый день, на связи Третьяков Николай, специалист по внутренней рекламе на ВБ и руководитель трафик агенства! Продолжаем серию кейсов про работе с внутренней рекламой на ВБ. Ко мне обратился клиент, продают женскую одежду, костюм летний двойка с шортами, сарафаны и джинсовые шорты. До этого был специалист но так ничего не смог сделать, хотя что то запускалось и деньги списывались а результата не было.
На старте дано:
- Товар: женская одежда средний чек 2 400 рублей
- Способ доставки: FBO
- Товар клиент начал продавать с начала мая 2023 года
- Клиент пробовал запускать с другим специалистом но заказы были от 1 тыс руб
План запуска рекламы на WB:
1) Подготовки к запуску
- Определиться с юнит-экономикой: понять сколько должен стоить у нас заказ, сколько мы можем выделить денег на рекламу, чтобы был плюс в конечном итоге.
Обсудили юнит-экономику и клиент мне сказал, что цена заказа не должна быть выше 10% от стоимости товара, то есть 240 рублей
Проанализировал карточки клиента, дал ему несколько рекомендации по улучшению карточки
2) Тестирование рекламных кампаний
Для теста я запустил тип рекламы "ПОИСК".
Так как уже есть большой опыт в этом выбрал "Поиск" на запуск 2 артикула, проанализировал ставки у конкурентов и самое главное я проанализировал старые рк, которые работали до меня. Выбрал оттуда фиксированные фразы которые мне подходили по определенный параметрам и запустил. Получились вот такие результаты. см ниже
На следующий день добавил еще 1 артикул и начал оптимизировать ключивики и ставки
Уже стало лучше и корзины пошли сразу и цена заказа близка к цели
Так же сразу запустил тип рекламы "Карточка"
Так же проанализировал ставки и понял какое место мне нужно
Получилось в карточке цена заказа еще дешевле и корзина. Отлично значит тут мы сразу мастабируем, закидываем сюда шорты и пробуем масштабировать через еще 1 рк на шорты в карточке, добавил костюм с шортами, получилось так:
В итоге шорты в карточке пошли а вот костюм нет, оставил его в поиске
4) Оптимизация рекламных кампании
Прошла неделя работы и мы уже начали масштабировать, постоянно наращивали обороты, за счет оптимизации ключей в поиске, создание новых рекламных кампаний, новых типов рекламы. Каждый день смотрели что работает хорошо а что плохо. РАБОТАЛИ БЕЗ БИДДЕРОВ, каждый день анализировали рк и ставки вручную.
Что в итоге у нас получилось:
На данный момент продолжаем работы с клиентом, какие то сезонные вещи будем убирать, и новые артикулы заводить и раскачивать, может даже будет продолжение кейса.
Кампании которые уже работает с оптимизацией и приносит стабильный результат, скрин ниже:
Заключение
На данный момент отработали месяц и продолжаем работать дальше, ниже скрин месячного отчета по корзинам, заказам и затратам:
ИТОГО: Потратили 46 392 рублей получили 475 корзин и 234 заказа за месяц
Внутренняя реклама на WB хорошо работает, если каждый день ее анализировать и делать оптимизацию, тестировать разные гипотезы. Не жалеть деньги на тесты, так как только так можно найти связку которая работает и будет приносить тебе продажи. Так же реклама создает накопительный эффект, запустили рекламу , начали получать результат. Люди добавляют в корзину, но покупают и делают заказ не сразу. Подгружаются заказы на WB в статистику тоже не сразу и после 7 дней. Прикрепляю скрин, как начал расти наш оборот с клиентом за мой рабочий период:
Если Вам нужна настройка рекламы на WB внутренняя или даже внешняя ВК, Яндекс.Директ, то вы можете написать мне в телеграмм (мои ник https://t.me/nikolastret) или в Whatsapp +7 913 7246049 Николай. Обсудим ваш проект.