Кейс: 148 лидов для Риелтора в Дубай
Привет! На связи Александр Титаренко. Сегодня хочу поделится опытом продвижения риелтора в Дубай.
С чем имеем дело?
Ко мне обратился клиент из города Дубай. Он является риелтором и зарабатывает хорошие деньги на продаже недвижимости. Потому что помимо жизни там, многие инвестируют деньги в эту недвижимость.
Задача была поставлена предельно понятно - привести лидов, чтобы был постоянный поток потенциальных клиентов.
Куда вели трафик?
У клиента уже был неплохой инстаграм аккаунт с хорошо оформленными хайлайтс (актуальные) и с красивыми фото пейзажа ОАЭ. По огромному опыту знаю, что лить трафик даже на круто оформленный инстаграм не всегда выгодно.
По этой причине было определено 2 платформы для работы:
1) Лид-форма Фейсбук - Её преимущество в том, что она интуитивно понятна людям и для её заполнения человеку не нужно переходить на сторонний сайт или сервис.
2) У клиента был оформлен лендинг - его преимущества в том, что можно разместить больше информации о себе. Рассказать чем Вы отличаетесь от конкурентов, загрузить фотки и ОБЯЗАТЕЛЬНО отзывы клиентов. Тут техническая настройка выполняется немного по другому, привязывается пиксель на сайт и выбирается цель "конверсии".
Аудитория
С аудиторией мы не стали далеко ходить и изучать весь земной шар. У клиента был богатый опыт успешного взаимодействия с русскоязычными клиентами, которые покупали крайне достойно. По этому и решили сконцентрироваться на них.
Прорабатывались разные географические и демографические признаки, а также многими любимая широкая аудитория. Тут сразу скажу, широкая показала лучшие результаты с точки зрения цену за лид. Алгоритмы фейсбука знают свою работу.
Цифры
На данном изображении реклама ввел на лид-форму Фейсбук.
Потратили - 242 424 руб.
Лидов - 148
Цена лида - 1 638 руб.
Не нужно удивляться цене лида, для сферы недвижимости это очень хорошие показатели. Для сравнения, лиды из рекламы Яндекс.Директ иногда доходят до 9.000 руб. Потому что цена продаваемого объекта иногда достигает нескольких млн$.
Итог
Из 148 лидов - 35 человек завязали длинный диалог, смотрели объекты и всячески проявляли интерес приобрести недвижимость. Так как цикл сделки 2-3 месяца, про итоговую конверсию говорить трудно. Наш риелтор сказал, что половина из этих 35 точно должна купить, посмотрим.
Но даже это не показатель эффективности рекламы, ведь за время нашей работы один из лидов приобрел недвижимость стоимостью 420 000$
На этом всё, надеюсь было полезно.
По всем вопросам, пишите в ТГ