Кейс: Продвижение бизнес-коучинга в Вконтакте

Всем привет! Меня зовут Вита. Я сертифицированный специалист по таргетированной рекламе не только в ВКонтакте, но и Facebook, Instagram, TikTok.

Сегодня поделюсь своим опытом работы в сфере инфобизнеса в социальной сети Вконтакте — коучинг для начинающих бизнесменов от Лизы Никоноровой.

Что стоит отметить перед началом:

- похожие ниши имеют большую конкуренцию;

- на бизнесменов льется очень много рекламы, следовательно, на рекламу у многих «баннерная слепота»;

- чек полного курса Лизы дорогой - 105 000 руб.

Итак, поехали!

Результаты рекламной кампании:

Потраченный рекламный бюджет: 23 511,67 рублей.

Результаты рекламной кампании:

• переходов по ссылке - 2 347
• получено заявок на вебинар: 376 заявок ( стоимость заявки (лид) - 62,50 р.)

Что изначально требовал заказчик:

Основная задача состояла в том, чтобы привлечь людей на бесплатный вебинар + заполнить «лид-захват», чтобы можно было запустить воронку продаж. При чем стоимость лида была ограничена до 100 руб. Чего собственно и придерживались.

Бесплатный вебинар — это прогрев потенциального клиента. Все мы любим изначально посмотреть, попробовать — тем самым клиент понимает, за что же ему придется заплатить. Минус такой схемы для таргетолога — все зависит от качества самого вебинара. Тут наши полномочия заканчиваются.

Как начинается работа?

Поток заявок вели на конверсионную страницу через лид-захват. В данном случае это была простая форма сбора данных, после которой клиент переходил в основную группу Telegram канала. После чего получал бесплатный лид-магнит "300 востребованных ниш для открытия своего бизнеса" и ссылку на автовебинар.

В начале для любого запуска рекламной кампании разрабатывается стратегия. Анализируется посадочная страница, а также прорабатываются аудитории, в которых могут находиться наши потенциальные клиенты.

В данном случае посадочная страница по оценке скорости загрузки Google попала в самую низшую категорию по загрузке данных и набрала всего 38%. В процессе работы были даны рекомендации разработчикам по улучшению посадочной страницы в части загрузки сайта.

Аудитории:

Выделила основные в этой тематике:

1. Прямые конкуренты.
2. Похожие конкуренты. Группы, связанные с инфобизнесом для предпринимателей.
3. Участники мероприятий бизнес молодости, конференций по развитию бизнеса.
4. Различные тренинги мотивационному и личностному росту.
5. Подписчики групп типа "бизнесмены"

Так же пробовала не совсем стандартные аудитории, которые в целом тоже принесли свои результаты.

Для отслеживания результативности компании был предоставлен доступ к Яндекс.метрике, а также созданы и установлены два пикселя (один непосредственно на сам сайт, другой использовался как счетчик регистраций со страницы благодарности)

А теперь перейдем непосредственно к настройке рекламной кампании.

Креативы были предоставлены заказчиком, так как хорошо отрабатывали в Instagram. Основная задача была — под каждую аудиторию выбирать подходящий тизер и писать текст.

Все объявления собираются вручную, что занимает порядочное количество времени. Поэтому в общей сложности я протестировала более 100 объявлений. А для каждого объявления — парсила аудитории в ручную (под этим я подразумеваю — поиск по ключевым словам в TargetHunter, в самом ВКонтакте, поиск актуальных групп, при просмотре группы также анализировала ссылки, которые предоставляет группа (схожей тематики), и таким вот способом собирала группы для сбора аудитории).

Но и это еще не всё:

Помимо механической работы по настройке, сохраняли списки для ретаргета. Это тот инструмент, который позволяет сегментировать людей по категориям. Например, те, кто видел рекламу, но не заинтересовался. Их сохраняла в два разных списка. Негативные и позитивные действия. Для тех, кто поставил лайк, прокомментировал или сделал репост рекламного объявления, но по каким-то причинам не заинтересовался, — для них создала отдельные рекламные объявления.

Выводы:

1. В такой тематике отлично работает детальная сегментация аудитории. Да, это оказалось трудоемко. Но результат не заставляет себя ждать.
2. Использование фотографий, которые вызывают визуальную ассоциацию. Многие из начинающих бизнесменов хотели бы оказаться на коучинге у визуально знакомого спикера. Личный бренд приветствуется и показывает лучшие результаты.
3. Живые эмоции живых людей. Мой клиент ведет отчеты т.А и т.Б, практически каждого ученика. Жизнерадостные эмоции учеников и их результаты — лучшее социальное доказательство того, что этот продукт — особенный и лучший.
4. Формы «лид-захвата» - это ваша постоянная база клиентов и отличный инструмент для сбора информации о потенциальных клиентах.

Если вы хотите получить подписчиков и продажи по нужной вам цене, напишите мне личное сообщение https://vk.com/viitta

Либо https://Instagram.com/target.vita

Также вы можете найти меня в Telegram @targetvita