Кейс: регистрация на бесплатник по инвестициям (инфобиз)
Всем привет! Меня зовут Вита. Я сертифицированный специалист по таргетированной рекламе не только в ВКонтакте, но и Facebook, Instagram, TikTok.
О проекте
В январе 2021 года ко мне обратился менеджер проекта по продвижению курса опытного трейдера, стаж которого более 18 лет, который предоставляет услуги по обучению ведения торгов на фондовом рынке. Их интересовала настройка таргетированной рекламы в социальной сети Вконтакте.
Цель компании:
Ведение трафика на две посадочные страницы, которые предлагали изучить материал в виде бесплатного курса. Для последующей продажи углублённых курсов, стоимость которых уже составляет от 20 тыс. р. до 150 тыс. р., в зависимости от степени углубленности курса. Что само по себе можно считать дорогим продуктом.
Ход работы:
В самом начале были сгенерированы коды пикселей ВКонтакте, которые переданы заказчику и установлены на сайты. Для отслеживания результатов были запрошен доступы к Google Teg Manager, Google Analytics, Яндекс метрика. Получен доступ к Яндекс метрике для отслеживания конверсии и лидов. Созданы utm - метки на каждый сайт для отслеживания конверсий. Но очень не хватало GTM и Google Analytics, так как в метрику попадало не все заявки... Но об этом позже.
Заказчик передал свои рекламные креативы, аргументировав свой выбор хорошими показателями в Instagram. Однако качество креативов было сомнительным, и переделывались под размеры ВК, т. к. первоначально не подходили под размеры социальной сети.
Несколько раз пришлось уточнять точно ли эти креативы они хотят использовать, в том числе предложила свои креативы, в которых использовала более современные подходы, яркие цвета и фотографии самого эксперта. Они также были одобрены и показывали результат в дальнейшем выше в 2-3 раза, чем у заказчика.
Запуск рекламной компании:
Так как ограничения по инфопродукту нет никаких, а обучаться можно из любой точки мира после анализа целевой аудитории было принято решение крутить рекламу на несколько сегментов:
1) активные группы прямых конкурентов
2) по интересам связанными с инвестициями, финансами, фондовыми рынками, банковскими продуктами и системами, недвижимостью
3) также использовался парсинг TargetHanter, который также собирал наиболее целевую и заинтересованную аудиторию
4) была получена база клиентов, которую предварительно пришлось почистить от неправильных данных, так как маска ввода данных при регистрации не соблюдалась, на основе это базы была выстроена похожая аудитория
5) планировалось запустить рекламную компанию по ключам, которую уже не получилось запустить
Результаты рекламной компании:
Максимальный CTR (отношение кликов к показам) - 0,844 %
Есть также такие результаты CTR - 0,758%; 0,757%; 0,686%; 0,608%; 0,503% и более низкие представленные ниже на слайдах
Не все переходы по рекламе, включая конверсионые действия пользователей (а именно регистрации на сайте) попадали в яндекс метрику, так как прокладочной страницей к регистрации использовался модуль туннелей продаж LEELOO.AI
Важно ещё отметить, что возможной причиной отказа Яндекс метрики в подсчёте переходов и лидов является не корректная работа сайтов, а точнее их долгая загрузка.
По запросу заказчиком был предоставлен график регистраций на бесплатный курс:
Таким образом по графику видно количество зарегистрированных пользователей. В период с 28.01 - 02.02 зафиксировано 138 лидов.
За этот промежуток времени было потрачено 8388,92 р.
Цена "лида" составила 60,80 р ( 8388,92/138 = 60,80 р.)
3 февраля заказчик перестал выходить на связь, лимит кабинета кончался, расстягивая как могла предоставленный бюджет, пришлось отключить несколько рекламных компаний, но и в дальнейшем заказчик не предоставил отчет, а также рекламный бюджет, после 7.02.2021 отключил доступ к кабинету.
Итого вашего потрачено за период с 28.01.2021 по 7.02.2021 — 11901, 90р.
Получено переходов с рекламы 1582.
Если вы хотите получить подписчиков и продажи по нужной вам цене, напишите мне личное сообщение https://vk.com/viitta