Кейс: продвижение американского бровиста или как получить 18000$, вложив 274$ в рекламный бюджет
Ко мне обратилась девушка, которая занимается перманентным макияжем бровей и губ, но основная сложность заключалась в том, что она живет в Нью-йорке.
До этого с Америкой я работал всего 1 раз, с крупной компанией, которая предоставила мне все для запуска, поэтому, грубо говоря запускался на Америку впервые, у меня было только понимание того, что это самая дорогая аудитория в мире, если смотреть по цене за показ...
Скажу сразу, что проект реализовать получилось не сразу, поэтому он входит в список моих самых сложных проектов. Приятного чтения!
Задачи:
• Разработать комплексную стратегию продвижения;
• Получить 10 клиенток на обучение по перманентному макияжу;
• Попутно получать новых подписчиков и клиентов на перманентный макияж.
Рабочий процесс:
1. Проанализировала конкурентов и их рекламу
2. Продумала контент-план и разработала стратегию продвижения
3. Собрала аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверила все на пересечение
4. Создала несколько креативов под каждую аудиторию
5. Написала завлекающий, продающий текст под каждый креатив
6. Начала тестировать новые связки
7. Начала тестировать новые связки и оптимизировать рабочие
Казалось бы получить всего 10 клиентов с бюджетом в 1000$ - это легкая задача, но это только на первый взгляд)
На самом деле это не простая задача, учитывая то, что само обучение стоит 1800$ и аудитория дорогая. Даже если ты выигрываешь аукцион.
По итогу первые тестовые запуски мы полностью провалили...
Попробовали гнать на сайт, результата вообще ноль, попробовали гнать на Direct, результат есть, но до покупок не дошло(
Меняя при этом креативы, текста и офферы, кое как добыли 3 заявки, потратив ~185$, но меня такой результат не устраивал...
Решила работать только с Direct, так как клиентов мы получили именно от туда, просто постоянно меняя связки и у меня получилось!
По аудиториям:
Начала тестировать данные аудитории:
• Прямые интересы: Бровисты, брови, бьюти мастера, молодые мамы в дикрете, салон красоты, студенты
• Широкая платежеспособная аудитория
Хорошо сработала аудитория по интересам, все lal-аудитории показали себя плохо, так же очень хорошо сработала широкая платежеспособная аудитория.
Креативы:
Использовали фото и видео макеты. Лучше всего себя показали фото макеты в ленте.
Результат работы:
К концу трех-недельного продвижения у нас получились следующие цифры:
• В аккаунт было привлечено более 800 новых участников;
• Средняя стоимость клика — 0,32$;
• Было получено 10 клиентов, которые внесли предоплату;
• Средняя стоимость переписки — 3,3$;
• Охват рекламных материалов - 16.000 пользователей с целевыми интересами;
На скрине прекрасно видно, что с первого раза мне не получилось найти рабочие связки и даже когда я получила 3 клиента, потратив при этом 185$, я могла бы на этом остановится и потратить еще 450$, и получить 10 клиентов, тем самым выполнив поставленную задачу.
Но мне всегда хочется показать клиенту хороший результат, потому что от этого зависит наше дальнейшее сотрудничество. И как видно из скрина рекламного кабинета, результаты улучшить я смогла, получив остальных клиентов всего за 90$, вместо 450$, сэкономив клиентке целых 360$ и получил нового, постоянного клиента!
Итог:
Клиентка осталась очень довольна результатом, уже планирует следующее обучение с датами на июль.