Кейс: продвижение эксперта по нумерологии. Или как собирать толпу людей на мастер-классы?
С этим проектом мы работаем уже больше полу года, но сейчас для укрепления своих кейсов в соц сети ВКонтакте, думаю для него самое время)
Задачи:
• Разработать комплексную стратегию продвижения;
• Получить целевых подписчиков;
• Привести людей на мастер-классы;
• Протестировать все возможные стратегии продвижения.
Рабочий процесс:
1. Проанализировала конкурентов и их рекламу
2. Продумала контент-план и разработала стратегию продвижения
3. Спарсила аудитории конкурентов из Instagram и нашла их страницы в ВК, так же спарсила группы конкурентов, сделала из всего этого похожие аудитории
4. Создала несколько креативов под каждую аудиторию
5. Написала завлекающий текст под каждый креатив
6. Начала тестировать новые связки и оптимизировать рабочие
Изначально стояли две задачи, увеличить количество подписчиков в группе и привести людей на мастер-класс перед стартом курса.
С набором подписчиков у меня не возникло трудностей, ниша довольно хорошо отрабатывает в этой соц сети, как и любая другая эзотерика.
С мастер-классом возникли трудности, потому что гнали сразу на сайт и как итог конверсия в регистрацию на МК выходила плохая, но мы решили эту проблему, вместе прописали небольшую двух-дневную воронку в Senler, добавили туда всего понемногу (рассказали об эксперте, дали интересную информацию по цифрам и разбавили небольшой игрой) и в конце второго дня приглашали людей на бесплатный мастер-класс.
По этой воронке конверсия увеличилась в разы, далее в течении всего нашего сотрудничества, мы меняли аудитории, крео и дополняли/тестили новые воронки в Senler.
По аудиториям:
Эти аудитории показали самый хороший результат:
Женщины (от 24 лет), интересы - эзотерика.
Женщины (от 28 лет), интересы - мамочки.
Базы собранные при помощи парсеров.
Для подписчиков - ключевые слова (Нумерология, магия цифр, эзотерика, таро, гороскопы и тд) и спаршенные базы.
Креативы:
Использовали фото и видео макеты.
Лучше всего себя показали статичные крео, с кнопкой и так же неплохо универсальная запись с хорошим, проработанным текстом
Результат работы:
По окончанию рекламного бюджета у нас получились следующие цифры:
• В аккаунт было привлечено более 2300 новых подписчиков (с учетом отписок, так их было больше);
• Средняя цена подписчика - 39 рублей;
• Охват рекламных материалов - 2 398 038 пользователей;
• Более 2800 человек участвовало в мастер-классе;
• Средняя цена лида - 163 рублей;
Итог:
Работаем до сих пор, начинаем подключать дополнительные источники трафика (MyTarget) 😊