Кейс продвижения Жилого Комплекса. Украина
Если вы занимаетесь продвижением жилых комплексов или состоите в отделе маркетинга застройщика, то для вас известны основные инструменты лидогенерации: создаем сайт, настраиваем рекламу Facebook, Instagram, Google и Яндекс, размещаемся на картах и в каталогах недвижимости. Это основной список инструментов, который может обеспечить вас заявками на весь процесс продажи дома.
Клиент — «Галицька будівельна гільдія», строительная компания, которая работает на рынке недвижимости с 2011 года.
Самые большие проекты:
Как человек должен узнать о ЖК?
На старте мы решили сделать больше акцент на продвижении в интернете, потому что там легче отследить результаты, тестировать предложения и масштабировать.
Реклама в facebook
Для продвижения Park Tower в facebook я использовала лид-формы.
Особенности такой рекламы: Человек оставляет заявку прямо в Facebook основные данные такие как телефон, email и имя автоматически подставляются из профиля, что облегчает процесс заполнения формы. Заявки могут приходить как на почту так и в CRM.
Это означает, что мы можем получать заявки даже без существующего сайта. Для нас это было очень важно, так как работа над сайтом занимает 3-4 недели, а время = деньги.
Мы партнеры «Енциклопедії новобудов», крупнейшего сайта о новостройках Западной Украины. Это означает, что мы имеем доступ к аудитории, которая посещала страницы ЖК любого региона.
Собираем IP-адреса заинтересованных покупателей и показываем им рекламу в Facebook. Результаты такой рекламы — менее 1$ за лида.
Всего потрачено за 2 недели продвижения — 118 $
Количество полученных заявок — 146
Цена одного обращения — 0,81 $
Основные рекомендации, которые я вывела при продвижении ЖК
- Уделять много времени и сил на ORM, так как маркетинг может только усилить эффект, но не исправит ситуацию, если репутация ЖК или застройщика в плохом состоянии.
- Уважать своих пользователей, не надоедать им, а помогать принять решение максимально взвешенно.
- Минимизировать факапы отдела продаж за счет автоматизации и внедрения CRM.