Продвижение эзотерика через бесплатный вебинар

Кейс: привлечение потенциальных клиентов на бесплатный вебинар по эзотерике "Будь счастливым уже сейчас!"

Цель рекламной кампании: привлечение клиентов на бесплатный вебинар с целью дальнейшей продажи платных пакетов услуг за 15т.р. и 21т.р.

С чем пришел клиент:

1) Первый запуск вебинара, тестовая версия.

2) Обращение только по сарафанному радио и по рекомендациям через инстаграм.

Начало работы:

1) Мы подготовили профиль инстаграма для работы.

2) Разместили информацию о сайте вебинара в шапке профиля.

3) Разметили информацию о проведении вебинара в хайлайтс.

4) Обозначили дату вебинара.

Что было сделано:

1) Установили пиксель на сайт для отслеживания посетителей сайта.

2) Для теста определили 4 аудитории и 12 макетов в формате фото и видео.

По итогам тестового периода определили 3 рабочих креатива (представлены ниже) и 2 аудитории - люди с необъяснимыми способностями и тем, кому не хватает денег)

3) Через 3 дня были отключены 4 не работающие креативы. Оптимизированы оставшиеся рекламные кампании и исправлены неработающие креативы на новые с более позитивными эмоциями.

4) У нас очень в хорошей тенденции стала изменяться реклама про деньги!
Я изменила бюджет на нее, увеличив его всего на 50 рублей, и эта реклама стала падать в цене. И клики стали прибавляться. В общем, показатели росли каждый день.
С экстрасенсами ситуация при изменении бюджета была хуже. Но в целом результаты были самые лучшие. Цена за клик у нас выросла до 15 рублей. Но при этом это самый низкий показатель. То есть это точно наша ЦА, с правильно подобранными креативами и оффером.
Про деньги не сразу мы попали в креатив, но со второй попытки результаты улучшились.

Результаты рекламы.

Потрачено на рекламу: 4 423 рубля

Кол-во кликов: 119

Охват: 15 564

CPM: 51.12 р.

CTR: 1.04%

Плата за клик: 29.64 рубля

Лиды: 29

Цена за результат (за лид): 152 рубля

На вебинаре клиент проработала все ключевые моменты, но продажи сделать так и не удалось. Я лично смотрела за вебинаром, но продажи были достаточно агрессивными, что отталкивало.

+ скидку делали только на время вебинара. Обычно в таком случае первая стоимость - это стоимость самого курса (без скидок),
после - 15к - это стоимость курса в течении 3-х дней или недели.
и топовая скидка (предположим в 9990 руб.) - в течении суток после курса.
то есть есть за что человеку ухватиться, если он оплатит именно сейчас.

Но клиент фактически делала один единственный вариант - либо покупаешь сейчас со скидкой (до конца вебинара), либо покупаешь по полной стоимости. Это немного отталкивало, так как на решение о покупке было выделено всего 15 минут.

Но при этом это был очень хороший опыт и было выявлено, над чем стоит работать в будущем!

Отзыв клиента.

Обращаться за таргетированной рекламой.

Instagram: https://www.instagram.com/target_1love/

Telegram: @civil_kate