Продвижение эзотерика через бесплатный вебинар
Кейс: привлечение потенциальных клиентов на бесплатный вебинар по эзотерике "Будь счастливым уже сейчас!"
Цель рекламной кампании: привлечение клиентов на бесплатный вебинар с целью дальнейшей продажи платных пакетов услуг за 15т.р. и 21т.р.
С чем пришел клиент:
1) Первый запуск вебинара, тестовая версия.
2) Обращение только по сарафанному радио и по рекомендациям через инстаграм.
Начало работы:
1) Мы подготовили профиль инстаграма для работы.
2) Разместили информацию о сайте вебинара в шапке профиля.
3) Разметили информацию о проведении вебинара в хайлайтс.
4) Обозначили дату вебинара.
Что было сделано:
1) Установили пиксель на сайт для отслеживания посетителей сайта.
2) Для теста определили 4 аудитории и 12 макетов в формате фото и видео.
По итогам тестового периода определили 3 рабочих креатива (представлены ниже) и 2 аудитории - люди с необъяснимыми способностями и тем, кому не хватает денег)
3) Через 3 дня были отключены 4 не работающие креативы. Оптимизированы оставшиеся рекламные кампании и исправлены неработающие креативы на новые с более позитивными эмоциями.
4) У нас очень в хорошей тенденции стала изменяться реклама про деньги!
Я изменила бюджет на нее, увеличив его всего на 50 рублей, и эта реклама стала падать в цене. И клики стали прибавляться. В общем, показатели росли каждый день.
С экстрасенсами ситуация при изменении бюджета была хуже. Но в целом результаты были самые лучшие. Цена за клик у нас выросла до 15 рублей. Но при этом это самый низкий показатель. То есть это точно наша ЦА, с правильно подобранными креативами и оффером.
Про деньги не сразу мы попали в креатив, но со второй попытки результаты улучшились.
Результаты рекламы.
Потрачено на рекламу: 4 423 рубля
Кол-во кликов: 119
Охват: 15 564
CPM: 51.12 р.
CTR: 1.04%
Плата за клик: 29.64 рубля
Лиды: 29
Цена за результат (за лид): 152 рубля
На вебинаре клиент проработала все ключевые моменты, но продажи сделать так и не удалось. Я лично смотрела за вебинаром, но продажи были достаточно агрессивными, что отталкивало.
+ скидку делали только на время вебинара. Обычно в таком случае первая стоимость - это стоимость самого курса (без скидок),
после - 15к - это стоимость курса в течении 3-х дней или недели.
и топовая скидка (предположим в 9990 руб.) - в течении суток после курса.
то есть есть за что человеку ухватиться, если он оплатит именно сейчас.
Но клиент фактически делала один единственный вариант - либо покупаешь сейчас со скидкой (до конца вебинара), либо покупаешь по полной стоимости. Это немного отталкивало, так как на решение о покупке было выделено всего 15 минут.
Но при этом это был очень хороший опыт и было выявлено, над чем стоит работать в будущем!
Отзыв клиента.
Обращаться за таргетированной рекламой.
Instagram: https://www.instagram.com/target_1love/
Telegram: @civil_kate