Продвижение школы плавания через Вконтакте.

Здравствуйте, дорогие друзья! С вами таргетолог+маркетолог практик Надежда Лебедева, и я хочу поделиться опытом продвижения группы в вк.

О проекте

Заказчик «Школы плавания для детей» работает с сентября 2017 года, обучает детей от 4 до 14 лет. У них проработана собственная программа тренировок. Заказчик обратился ко мне за продвижением и мы сразу приступили к работе.

Подготовка сообщества

Перед началом рекламной кампании необходимо подготовить сообщество к приему трафика. Для этого я делаю аудит по чек листу и мы совместно все дорабатываем.

Подбор целевой аудитории

Во время поиска целевой аудитории для школы сразу стало понятно, что основная наша ЦА — мамы, ибо именно они звонят, пишут и записывают детей на занятия.

Далее был сделан анализ рынка, собраны базы.

Список аудиторий, которые мы получили:1. участники сообществ прямых конкурентов (детские бассейны, школы плавания);
2. участники сообществ косвенных конкурентов (спортивные секции, танцы);
3. участники сообществ по узким интересам (сообщества по развитию детей);
4. участники сообществ по широким интересам ( детская одежда, торты на заказ, детские праздники и т.д.)
5. участники сообществ-миллионников по воспитанию и развитию детей.
6. родители детей 4-8-14 лет, которые указали в эти данные в своем профиле

Помимо этого:

• Анализирую популярные посты в тематике, чтобы понять, какие фото и ключевые слова в рекламе с наибольшей вероятностью зайдут, анализирую потребности, боли.
• Собираю ядро, чтобы лучше понять целевую аудиторию: демографические данные, в каких группах и т.д

Удачные объявления

Отслеживание заявок

Запись проводилась через личные сообщения сообщества. Поэтому с отслеживанием заявок проблем не было. Информацию по приобретённым абонементам клиент сообщал нам оперативно, т. к. количество мест было ограничено и при полном наборе необходимо было вовремя остановить кампанию.

Затраты:

Освоено бюджета: 2980,52

Сообщения в директ(все целевые): 16

Все купили абонементы

Цена за результат( за клиента): 96,15

БОНУСОМ НА НАС ЕЩЕ ПОДПИСАЛОСЬ 58 человек потенциально заинтересованных в нашей услуге.

Работу продолжаем. Будем масштабироваться.

Выводы и рекомендации

• Перед запуском проекта — анализируйте рынок, целевую аудиторию, сильные и слабые стороны конкурентов и делайте продукт лучшим на рынке.
• При взаимодействии с аудиторией мам — делайте акцент на преимуществе, которые получит ребенок, после покупки вашего товара/услуги.
• В последнее время пользователя с мобильных телефонов охотнее делают целевые действия. Поэтому необходимо адаптировать посадочную страницу под мобильный трафик.

Заинтересовал кейс? У вас похожая ниша и вам нужны клиенты?

Просто напишите мне Надежда Лебедева и я дам работающие рекомендации по продвижению вашего бизнеса.