Кейс «Продвижение услуг косметолога» через новую площадку  ads vk.

Клиент салон красоты СПБ - дорогие аппаратные процедуры.

Проблема: в Инст больше нельзя привлекать новых клиентов, идет отток аудитории ( не все любят включать ВПН), «новых нет, сижу на своих, доход не растет. Рилс снимаю но не помогает.»

Задача: Привлечь потенциальных, рядом живущих клиентов с покупательной способностью выше среднего на запись к косметологу и набрать целевых подписчиков.

Для начала Клиентка решила развивать ВКонтакте, в дальнейшем телеграмм.

Мной была выбрана Стратегия - точное прицеливание по локации и ключевым запросам

Первый подход: настройка локальный таргет

Собрали адреса целевых локаций рядом, где живёт и работает интересная салону аудитория (бизнес-центры, ЖК, офисы, магазины и рестораны). Настроили показы рекламы в них.

Второй подход: снижение цены клика

Через релевантность, разбиение ключевых фраз по разным типам

Третий подход:

фильтрация запросов, относящихся больше к эконом-сегменту

• были даны рекомендации по наполнению сообщества и прогрева аудитории постингом, чтобы они могли видеть больше информации на странице и знакомиться с услугами
• определились с офферами
• определились с аудиторией (взяли в работу 3 основных)
• собраны целевые ключи (инъекции, аппаратная косметология)
• отминусовала запросы, связанные с эконом-сегментом ("купоны", "акция", "скидка" и подобные)
• настроила гиперлокальный таргетинг (точные локации+ радиус в 5км от салона)
• отфильтровала часть площадок
• подключили чат бота с рассылкой

На тест было запущено 30 офферов, тест проходит в течении суток, из них сработали 3 с которыми и продолжили работу.

Параллельно всегда запускаю новую, в поисках новых лучших рабочих связок.

ИТОГ по стратегии

• Указание стоимостей в тексте объявлений позволяет частично отсечь тех, кто не готов платить за услугу по вашим ценам
• Для запуска рекламу лучше всего брать самые маржинальные услуги
• показывать рекламу нужно в первую очередь по тем, кто живёт в актуальных локациях поблизости
• Опора на образ жизни ключевого клиента позволяет прицелиться точнее

Расписываю вам за что отвечает каждый показатель.

eCPM — стоимость за 1000 показов объявления = ср.77.67руб

eCPC — стоимость клика, цена за клик =ср. 20.19 руб

Цена за результат — стоимость конверсии: количество потраченных средств, разделённое на количество конверсий = 85,55 руб

Результат — количество постбек-конверсий, пришедших в VK Рекламу = по компании та что на скрине выше 265 , общий по всем 396 человек.

После запуска, клиенты начали приходить в группу и покупать процедуры. В основном все процедуры делаются курсом от 3-5раз

Средняя стоимость обработки 1 зоны (холодной плазмой) 3500-5000.

В рекламу мы вложили 22 т.р и получили выручку 67 000 и это только начало.

Ели вы ранее запускали рекламу и не получили нужного результата, то предлагаю вам тестовую неделю со мной, стоимостью 5 т. рублей.

Если вам нужна консультация или есть вопросы пишите.