Комплексное продвижение женской одежды Aura ВКонтакте и в Яндексе.
О проекте:
Магазин оптовой женской одежды Aura открылся в ноябре на ТР Садовод. Основной ассортимент - это трикотажные костюмы, платья и верхняя одежда.
Цель:
- Создать, наполнить и вести сообщество;
- Увеличить число подписчиков в новом сообществе ВКонтакте;
- Вести трафик на Вайлдберрис;
- Найти с помощью рекламы оптовых покупателей;
Стратегия:
СММ
До того как мы начали вести совместную работу, клиент уже создал и наполнил сообщество и в нем уже было небольшое количество подписчиков.
Мы продолжили наполнять сообщество новинками и поднимать старые посты в ленту (около 7-10 постов в день), а также работать над качеством фотографий. Заказали профессиональную фотосессию, но решили оставить часть фотографий с владелицей в одежде из магазина, так как видели отклик от подписчиков.
Внесли разнообразие в ленту и в сторис: чередовали посты с товаром с интерактивными (опросы, игры) и познавательными постами. Делали больше видео и транслировали его в ВК клипах и сторис.
Устраивали конкурсы для повышения активности.
Поменяли обложку, наполнили категории товары.
Таргетинг Вконтакте
Главной задачей рекламы было - привлечение оптового покупателя.
Основной формат рекламных кампаний были: универсальная запись, карусель и запись с кнопкой с целью подписаться. Также тестировали опросы "Где вы покупаете одежду для вашего магазина?" и "Какой товар у нас самый популярный?"
Тестировали аудитории по ключевым словам (женская одежды, как открыть Шоурум, как открыть свое дело, поставщики садовод и др.), активную аудиторию конкурентов, аудиторию, подписанную на магазины из Садовода, заинтересованную аудиторию,ретаргетинг, похожую аудиторию, аудиторию по интересам "мужская и женская одежда" и др.
Рекламные макеты были с отдельными предметами одежды, с подборками одежды и с шоурумом.
Также тестировала длинные тексты с историей о том как работать в декрете и создать свое дело.
Таргетинг Вконтакте (трафик для Вайлдберрис)
С декабря клиент вышел на Wildberries и мы приняли решение вести трафик из ВКонтакте.
Для начала подготовили страницу к продвижению: сделали новые фотографии по критериям маркетплейса, заполнили карточки товаров, сделали выкупы и написали отзывы.
Реклама была в формате карусели и запущена на аудиторию подписчиков сообществ "находки на wb", а также на конкурентов сообществ шоурумов женской одежды.
Реклама в Яндекс.Директе, в Телеграмме и на оптовых сайтах
Несмотря на то, что ВКонтакте я делала акцент на привлечение оптового покупателя, очень много было розничных продаж и мало оптовых. Поэтому я сделала вывод, что оптовый покупатель ищет поставщика на других каналах.
Первое, что я сделала - это зарегистрировала магазин на 2х основных сайтах с оптовыми поставщиками (ОПТ лист и Поставщики.ру), на первом из них оплатила платное размещение с указанием номера телефона.
Во - вторых, я размещала посты в платных и бесплатных телеграмм-каналах (ОПТ лист, ТОВАРКА РОССИЯ, Маркетплейсы|Поставщики, Ту Биз (Опт), Wildberries|Чат поставщиков)
В-третьих, так как у клиента не было сайта, я создала квиз и настроила Мастер кампании в Яндекс. Директе по ключевым словам и автотаргетинг.
Результаты:
С клиентом продолжаем работать.
- 223 заявок от оптовых покупателей (Телеграмм, Яндекс.Директ, сайты поставщиков)по цене 220 рублей
- 17 000 подписчиков в сообщество по цене 21.4 рубля
- Покупок более 3 186 000 рублей (опт и розница)
- Средняя цена клика 6,09 рублей.
Мои контакты:
Если вы хотите получать результаты уже в первые месяцы - обращайтесь к грамотным специалистам.