Таргет-кейс: Шоурум женской одежды
О проекте:
Новый шоурум со стильной и высококачественной одеждой, ценовой сегмент выше среднего. К началу работы, у магазина был Инстаграмм, с отличным визуалом и ежедневным ведением, количество подписчиков 123. Работа с блогерами не принесла особых результатов.
Цели:
Проблема:
Рекламную кампанию планировали запустить в конце ноября - в начале декабря, что приходится на период распродаж Черной пятницы и Нового года. Покупательская способность выше, но и вместе с ней растёт конкуренция, так как все активно начинают продвигать товар, даже те, которые раньше не запускали рекламу. Плюс ко всему с нуля продавать одежду стоимостью выше средней достаточно сложно, так как ещё не сформировалось доверие к бренду, не было интернет-магазина и достаточного количества подписчиков.
Стратегия:
Поэтому в приоритете было набрать подписчиков. В креативах делали упор на визуальную составляющую и на качество, а также на неделю запускали 15% скидку в честь дня рождения основательницы бренда.
Рекламу запускали на платежеспособную аудиторию (локация: мск, спб; возраст: 20-37; пол: женщины; интересы: малый и средний бизнес, яхтинг, предметы роскоши, часто путешествующие, владельцы малых предприятий, автомобили класса люкс, генеральный директор, инвестиции в недвижимость, банковские инвестиции)
На аудиторию с прямыми интересами (локация: мск, спб; возраст: 20-37; пол: женщины; интересы: брюки, бутики, костюм, худи, покупки и мода, рубашка, модные аксессуары, уличная мода, стилист, женская одежда, онлайн покупки).
На широкую аудиторию (локация: Россия; возраст: 20-45; пол: женщины; интересы: без интереса).
Макеты
Для платежеспособной аудитории, я сделала макеты с упором на качественные ткани, проблемы всех дешевых вещей и с указанием цены.
Для аудитории с прямыми интересами, я сделала макеты с упором на ассортимент, а также макеты похожие на обычные сторис для избежания банерной слепоты.
На широкую аудиторию запустила рилсы, которые прежде опубликовала в профиле, чтобы посмотреть какой из них будет самый просматриваемый и после пустила в рекламу самый удачный.
Результаты
Платежеспособная аудитория и на аудитория с прямыми интересами дали практически одинаковый результат. Макеты с 15% скидкой не дали того отклика, который мы ожидали, так как мы значительно проигрывали магазинам, которые давали больше скидку. Хорошо зашёл макет с костюмами, так как это сезонная одежда. Клик по ссылке (cpc) получился завышенным из-за того, что запускали РК в Новый год, но результативным.
Итого:
Покупки на общую стоимость 49 170 ₽
Бюджет на рекламу - 9 500 ₽ (не включая НДС)
Мои контакты:
Если вы хотите получать результаты уже в первые месяцы - обращайтесь к грамотным специалистам.