Набираем 2 группы на раннее музыкальное развитие в пик протестов без интернета

Ко мне обратился Денис и Мария Бондаренко, маркетинговые руководители музыкальных проектов в г. Минск, их организация занимается концертами, выступлениями, музыкальным образованием для детей и взрослых, частично на волонтерских засадах.

Особенностью запуска было то, что запуск делали как раз во время развития событий с протестами в Минске. В стране были перебои со связью и Интернетом, заказчик и сам с трудом выходил на связь, все внимание людей было сосредоточено на политике (реклама запускалась с 01.09 по 09.09.2020, и не шла 2 дня в этот период из-за выключения со стороны заказчика).

Их целью было собрать заявки на набор деток на месяц в группу раннего музыкального развития 2-6 лет.

Этап 1

Сперва я провела консультацию-аудит существующей рекламной кампании. По словам клиента, реклама показывается, а никто им так и не позвонил. Было выявлено следующее:
1) почти 80% кликов поступает от аудитории 55+, то есть, настройки аудитории были выставлены не правильно, не было попадания в ЦА;
2) так же пришли к выводу, что цель и форма выбраны не правильно, "Звонки" - не самая подходящая для лидогенерации цель;
3) отсутствовала воронка. Реклама в холодную.

Этап 2

Что было сделано:
1) проработали аудиторию. Женщины 22-45 лет, Минск, интересуются воспитанием, детским образованием, детскими вещами, приватными школами, детскими садами, уходом за детьми;
2) было протестировано 2 цели - лидогенерация - внутренняя форма Фейсбук, и сообщения в Мессенджер; 3) сделала новые креативы и текст; 4) изменили воронку продаж. Вели родителей на пробный урок со скидкой.

Воронку изменили на менее стрессовую: запись на пробный урок - созвон - встреча на пробном уроке - заключение продажи курса на месяц.

Результат

Трудности коротких разовых запусков в том, что нету времени и бюджета подобать лучшую связку аудиторий и креативов, невозможно спрогнозировать результат. К тому же, в условиях отключения Интернета заказчик вообще сомневался, что у меня что то выйдет.

В итоге цель сообщения в мессенджер не показала результата изначально и была выключена, не потратив много от общего бюджета.

Цель лидогенерация показала лучший результат.
Потратив 29,04$ мы получили 12 лидов по 2,42$ за лид.

По словам клиента, качество лидов было высоким, дозвонились и договорились почти со всеми (конвертация в действия 85-90%). Одна мама решила записать сразу троих детей, думаю, были и другие, кто записал не одного.

Итак мы собрали 2 группы по 7 детей, после этого рекламу остановили.

Итоговый результат сотрудничества:

14 записавшихся детей на пробный урок по цене 5,7$
14 × 5,7$ = 79,8$ - доход с записей на пробный урок.
79,8$ - 29,04$ = 50,76$ доход с вычетом бюджета на рекламу из пробных уроков.
50,76$ - 50$ мне за услугу настройки = 0,76$ доход с вычетом услуг настройки рекламы.

После пробного занятия на месячный курс записалось 9 детей, как сообщил клиент. 22,83$ - стоимость курса на месяц.
Конечный доход после сотрудничества со мной составил 22,83$ × 9 = 205,47$.

Обращайтесь для консультации и настройки: https://t.me/alla_ur

Подробнее на сайте: beacons.ai/targetallaur