Продвижение экспертного блога по распаковке личности

Кейс: блог про распаковку личности и ведение Инстаграм

Клиент: Евгения - эксперт по распаковке личности. Помогает людям раскрыть их внутренний потенциал. Учит грамотному ведению личных и экспертных блогов в Инстаграм: оформлению постов, сторис, выстраиванию личного бренда.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу.

До запуска рекламы в блоге было 1444 подписчика.

Лид-магнит- клиент отказался использовать лид- магнит, поэтому продвижение было дороже, чем планировалось.

Рекламный бюджет - 2700

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Сделан аудит профиля
Были даны советы по улучшению посадочной страницы
Подобраны шесть целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории:

Широкая аудитория с интересами: Блог + блогеры. Женщины - 18-30 лет, гео: вся Россия, плейсмент- сторис.
Аудитория с интересами : Социальная сеть (социология), Маркетинг в социальных сетях, Продвижение (маркетинг) или Instagram, женщины 18-30, гео: вся Россия, плейсмент- сторис.
Аудитория с интересами: Маркетинг в социальных сетях или Продвижение (маркетинг) сужали до Instagram или Социальные сети.Женщины - 18-30 лет, гео: вся Россия, плейсмент- сторис.

Спустя день отключила креативы в аудитории "маркетинг" аудитория слишком дорогая. Полностью был изменен возраст во всех аудиториях на 16-24, поменяла креативы в аудитории "блог+ блогеры"

Запустили еще 1 новую аудиторию:

Аудитория с интересами: эксперт+ фрилансер+ Instagram.

Провели демографический анализ и исключили 5 самых дорогих регионов.

После проделанных изменений плата за клик заметно упала (мин 3,81), СPM упал с 300-600р до 19-30р

Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только те, что реально работают

Первые два креатива продублировала и изменила аудиторию - расширила города, убрала дорогие регионы, добавила Беларусь.

Новые дублированные объявления работали так же сутки,результаты были заметно лучше.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории: широкая аудитория "блог+ блогеры" и "эксперты". Они и есть наша ЦА.

Самая высокая кликабельность (1,87) была у креатива с болью на "не знаешь с чего начать вести блог", но конверсия в подписку была высокая, видимо аудитории не хватило информативных постов, так как в последнее время блогер больше внимания уделила личностной составляющей своего блога.

За 4 дня работы рекламы пришло 31 целевой подписчик. Евгении осталось только "догревать" их в аккаунте, так как спрос на такую услугу планируемый.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 44,85 p

Клики (все) - 276

Показы - 60 445

Плата за клик(все) - 9 р

Примеры хорошо сработавших макетов:

https://drive.google.com/file/d/1GhdVieo2XPCN8xHqDFDl2OWpWr6lCKZR/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1fwFrbuA4FUlnS7OMlvcIohD29sSlCe8p/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1jjMmjI1R6gCFDwEmuJiWs4JonuRo4W6k/view?usp=sharing

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Евгения занимается разработкой своей новой продуктовой линейки. Я дала ей все рекомендации по будущим запускам рекламной компании, как оптимизировать и улучшить результаты рекламы. Жду от нее создания лид-магнита.

Как связаться со мной:

Почта - anastasiakozlova_1997@mail.ru

инстаграм: target_anastassiia

WhatsApp - 79809194724