Прирост 13k подписчиков в группе сети магазинов Home Market
В апреле 2021 года я устроился в компанию Home Market и занимался таргетированной рекламой. KPI в испытательный срок (3 месяца) нужно было привлечь 5000 подписчиков в группу. Бюджет был 150-300k. Это был мой первый опыт с таким бюджетом. Было принято решение продвигать по ГЕО посты в группе и точки новых магазинов. Форматы рекламы "Запись с кнопкой" и "Универсальная запись".
Home Market - магазин товаров для дома с низкими ценами. Конкуренты Fix Price, Галамарт, Улыбка радуги. Магазины Home Market открывались в Москве и в регионах.
В месяц открывалось магазинов 5-10 в Москве и в регионах. Большую часть работы крутили рекламу на открытие. Сделал тестовые объявления и выявил рабочий креатив.
В Москве конкуренция выше, следовательно и результаты дороже, а в регионах наоборот. На один магазин было заложено 3-5k. К примеру в Твери средние показатели с рекламы: CTR 3,474%, клик 4,65 руб, а стоимость подписчика 8,79 руб. А в Москве (Ленинский пр-т) средние показатели: CTR 1,893%, клик 13,30 руб , стоимость подписчика 27,41 руб. Таргет был по ГЕО 1-3 км от точки магазина. За все время работы было привлечено подписчиков с открытий магазинов 7193 человека, средний клик 9,83 руб, средний CTR 1,986%
Также собирал подписчиков по эффективным магазинам, по LAL, по конкурентам, по интересам. Результаты были чуть дороже, чем с открытий магазинов, но подписчики росли. Средний CTR 1,392%, средний клик 11, 91 руб, вступлений 3498
Помимо всего этого, я накручивал таргетом слабые магазины, где продажи падали, посты с распродажами и конкурсы. Больше всего подписчики приходили с конкурсов, а от остального не было большого эффекта.
- За 3 месяца работы было привлечено около 13k подписчиков, увеличились продажи в новых магазинах и подтянул слабые. Перевыполнил KPI почти в три раза.
- Увеличилась активность, вовлеченность в группе. Подписчики стали больше писать в ЛС и интересоваться товарами.
- Причиной ухода было уйти в сольное плавание. Но, к сожалению, Home Market закрылся в декабре 2021 года по неизвестным мне причинам. А так точки роста были и их можно было бы масштабировать.
https://vk.com/target_denis , 89164389553 (Telegram)